无需费力思考如何将产品免费试用硬塞进您的 SaaS 销售和营销流程。 解释的那样，有时试用根本没有意义。但这并不意味着没有其他选择。 在这段简短的视频中，科恩详细说明了某些产品根本不适合免费试用产品。即便如此，您仍然可以通过多种方式向潜在买家展示您的服务。传统的演示仍然有效，沙盒演示也是如此。在某些情况下，退款提议甚至可能最有意义。来自“小狗 万个赞”故事的社交媒体营销技巧 到目前为止，我们都听说过孩子们的粉扑片，他们的父亲告诉他们，如果他们的 照片上有 100 万个赞，他们就可以生一只小狗。在七个小时左右的时间里，他们获得了 100 万个赞，而他们的父亲也信守诺言。 虽然我并不特别关心通过在 Facebook 上寻求关注（孩子和狗都很好）而很快引发的关于父亲责任水平的争议，但通过 b2b 营销人员的镜头，不到 100 万个赞一个典型的工作日是值得注意的。 事实证明爸爸是东北大 学的数字媒体学者，虽然他实际上并没有创建 Facebook 页面他们的故事有几个关键方面可以提供很好的社交媒体营销技巧。 1）从一个目标开始 我们中有多少人在没有特定的、以指标为导向的目标的情况下运作？这听起 阿塞拜疆电子邮件列表 来很简单，但要真正定义您要尝试做的事情以及围绕它的预期行为。获得一百万独立访问者很酷，但这真的成功了吗？例如，有大量定义社交参与度的指标，但如果它们不符合您的最终目标，它们就完全没用了。 当您首先心中有一个目标时，找到验证您是否成功的指标会更容易。 2）专注于你的目标市场 市场清晰度高的公司不会追逐广泛的流量趋势，还会发现最有效的营销渠道来开展营销工作。一次深入了解一个细分市场将比对更多数量或市场进行一维了解产生更大的回报。社交媒体就是这种情况。 […]

当您决定将您的产品推向全球新市场时，有很多活动部件。虽然获得适当的许可和注册或以适当的语言提供客户服务等事情可能是显而易见的，但Partners in EXCELLENCE的 Dave Brock解释说，研究新市场的微妙之处对于在海外开展业务至关重要。 你不能简单地将你的思维方式从你的本土市场移植到你的新市场。社交媒体、移动和零售文化（以及其他）可能因地点而异。您需要研究这些习惯并开始了解您的新市场的做法，否则在海外推出可能会变质。 有关全球扩张的更多见解，请观看 Dave Brock 主讲的系列中的其他视频：任何时候一家公司从初创阶段过渡到扩张阶段，都会有成长的烦恼。 个简单的事实是随着公司 的扩张它们自然会变得更加复杂，并开始面临一系列全新的问题。SEOmoz的联合创始人 Rand Fishkin非常熟悉这种现实。自 2004 年创立最受欢迎的在线搜索引擎软件公司之一以来，SEOmoz 经历了爆炸式增长，并遇到了许多新的挑战和机遇。 增长的绝大部分出现在 2012 年 4 月，当时该公 奥地利邮件列表 司成功筹集了1800 万美元的风险投资。虽然获得这笔资金本身很困难——该公司在成功之前尝试了好几年，但都失败了——它使之成为可能的快速扩张导致了许多其他甚至更大的障碍。 在本周的 Labcast 中，兰德·菲什金公开了伴随小型企业成长而来的挑战和转型，并以透明和坦诚的态度开辟了他的博客这是企业家必读的书。 他分享了自己将从家小型 初创公司发展为一家非常成功的软件公司的经验，他概述了公司自获得最新一轮融资以来发生的变化，以及他自己的领导方式是如何演变的。此外，他解释说： […]

工程人才的就业市场很火爆。沸腾了，真的。 它的竞争非常激烈，而且工程师会收到招聘人员和招聘经理的大量询问，您如何才能脱颖而出并找到尚未每小时收到电子邮件的人才？首先，如果你要招聘技术人才，你需要彻底。 不要发出通用的爆炸声。相反，在外展之前做一些侦探工作。挖掘并阅读候选人在社交上发布/分享的内容——你很可能能够了解他们的兴趣，因此可以通过适当的请求与他们联系。但这是外展的一个技巧。您如何首先找到这些顶尖的技术候选人？ 这就是顶尖科技人才的伟大之处——他们做出贡献。无论是在 Twitter 上发推文，还是在 Twitter 上分享开源代码GitHub，或在自己或社区的博客上发帖提问，技术人才喜欢投稿。你需要超越 LinkedIn。看看在哪里可以找到技术人才的几个例子： 行业特定博客：不要只对热门话题进行研究，查看评论部分以找到隐藏的宝石。 推特推特已经增强了 他们的搜索能力可以更容易地找到顶尖人才。工程师们正在发推文，所以要好好利用。如果您正在寻找具有特定框架或语言经验的工程师——或者对特定语言感兴趣的工程师——从主题标签搜索开始，看看谁在谈论它。例如，在搜索栏中输入。要更加集中搜索，请使用Twitter 的高级搜索，您可以 巴哈马电子邮件列表 在其中定位更具体的详细信息，例如位置、主题、主题标签等。此外，使用 Twitter 来增加流量和对您的职位描述的兴趣。发布一个带有特定标签的链接，以便在这些论坛中做出贡献的用户可以看到它。 GitHub： GitHub 很棒，因为您实际上可以查看某人共享的工作，而不是简单地查看个人资料或简历。此外，工程师可能会贡献和使用他们不专业使用的技术来自学。许多人会在他们的 GitHub 帐户中分享这项工作。这也将为您提供一个在特定社区内发布职位描述的地方。 举办代码马拉松研讨会 聚会和实习通过举办其中一项活动来吸引那些正在使用你需要的技术/技能的人。如果您不能举办现场活动，您可以创建一个更方便的在线活动。 布尔搜索：使用 和其他搜索引擎运行特定的布尔搜索。工程师在社交媒体平台上拥有网站、博客和其他存在，可以让您了解他们的兴趣和经验。 创建一个外部推荐程序：使用以上所有内容来做广告。 这些只是几个示例 GT Lists […]

销策略师 阐明了在希望成功实施 营销自动化之前需要了解的 3 件事。 “自动化”可以成为任何公司耳中的音乐。它激发了完成工作的梦想，同时员工可以自由地将精力集中在其他地方。但正如MECLABS的 B2B 营销专家 所解释的那样，如果你把一团糟并自动化，你最终会得到一个自动化的混乱。 要使营销自动化取得成功，您需要建立完善的流程、为项目分配合适的人员以及适当的技术。因此，在您启动一个不会产生任何结果的项目之前，请观看视频以了解您是否真正处于实施营销自动化有意义的阶段。在过去的几个月里，我曾与 的几家投资组合公司合作过。那段时间我注意到的一件事是，他们并不总是认识到内容定位对其内容营销工作的重要性。 事实证明，许多公司都在努力将其内容个性化，以便在买家旅程中的任何独特点都能满足买家的特殊需求。 问题是如果他们的内容不 能反映出对他们的受众是谁以及他们在购买过程中所处的位置的深刻理解，他们的内容怎么可能有效？ 答案很简单：不能。 内容定位 幸运的是，解决方案是内容定位，即创建正确的消息来引起您的受众的共鸣，并引导他们完成旅程中的每一步。例如，根据您的受众在购买过程中所处的阶段，他们可能需要以下内容： 通过帮助他们了解贵公司的业务以及您了解他 巴林电子邮件列表 们面临的一组特定问题来提高认识。 通过提请他们注意您的公司拥有解决这些问题所需的产品或服务这一事实来促进发现。 通过允许您的公司展示其知识、专长以及高质量的产品和服务来促进比较，从而使您与竞争对手区分开来。 通过提供正确的信息来鼓励销售，以确保目标拥有他或她需要的一切来自信地购买您的产品和服务。 您的信息语气以及您传达信息的频率将根据您的目标受众在其旅程中所处的位置而有所不同。 要使 B2B 内容真正有效 它需要与其目标受众产生共鸣。换句话说，一刀切的方法很少奏效。 当然，了解买家的旅程只是等式的一部分。要真正创建有针对性的内容，您还需要彻底了解您的买家是谁，并为他们开发详细的角色。 发展买家角色是内容定位的关键 […]

在我最近读到的一篇文章中——“比尔·盖茨和人力资源/招聘是否陷入了时间扭曲？” — 作者 Lou Adler 表示，虽然其他业务功能正在随着时间的推移而改进，但人力资源和招聘却陷入了时间扭曲。他声称招聘的准确性和质量自 70 年代以来没有改变。 对不起，阿德勒先生，但我不得不分别表示不同意。我可能在 70 年代还没有从事过这个行业，但我能想到公司现在没有使用的几种招聘方式。 在招聘中，技术改变了一切 首先，在 1970 年代，公司并没有创建诱人的职业页面和在线发布职位。仅在线即时提交流程就彻底改变了招聘方式。这也允许公司在审查简历之前询问预筛选问题——如果你问我的话，这会让招聘更加准确。 此外，我们不要忘记 LinkedIn 等平台的影响，它允许招聘人员在主动求职者之上接触被动求职者，还有 Twitter，允许公司推销他们的工作和文化。 除此之外处于扩张阶段的科 技公司现在正在参与和举办活动，以吸引他们正在寻找的候选人。这些范围从招聘会到黑客马拉松再到聚会。这是几十年前公司很少做的事情，它绝对会带来更快、更合格的员工。 点/对点：招聘准确性真的提高了吗？ 此外，阿德勒先生表示，由于缺乏衡量和管理我们想要改进的内容，人力资源和招聘陷入了这种“时间扭曲”。他提出以下建议： 停止使用基于技能和 巴巴多斯电子邮件列表 经验的职位描述：什么？职位描述需要包括所需的技能和经验——这是人们首先要看的部分之一。然而，我确实同意，工作描述应该包括更多的行动项目，描述此人在日常工作或入职后的头几个月内将负责的工作。 衡量招聘经理吸引、培养和留住顶尖人才的能力：我同意这一点，但我也认为这是公司已经在做的事情。不是大多数招聘经理也给予审查吗？在这些评论中，他们团队的表现几乎总是主要的接触点。 如果不是那应该是 任何工作都不要面试超过四个人：我只是认为这是不公平的限制。回到关于文化招聘的对话 ——文化契合度最好在面对面面试中进行评估。有可能你面试的前四个人都不适合这种文化，你可能需要面试更多的候选人以确保你雇用了合适的人。我确实同意，如果你发现你正在为一个职位面试大量的人，你应该重新评估你在寻找什么以及这些人的不足之处。但是，数字变“大”的点是任意的，并且会根据位置而有所不同。 […]

优秀的董事会是高绩效的团队，能够通过提供关键的企业指导、行业知识、重要网络的访问权限和急需的管理经验来帮助公司。 能够有效招聘、组建和管理增值董事会的 CEO 会发现，他们拥有一支值得信赖的顾问团队，可以帮助他们完成关键任务，例如战略制定和目标设定、高管招聘和人才管理，以及战略规划。关系建立和市场研究。 在这个由两部分组成的系列播客的第一篇播客中，Raouf 和 关于董事会的开创性白皮书的主要作者之一，题为“风投支持的公司董事基本职责的简单指南”——谈论基本董事会的最佳实践以及如何将它们设置为成功的高绩效团队。具体来说，他们的谈话集中在： 拥有董事会的价值 董事会成员的理想形象 吸引董事会成员的最佳实践 CEO角色与董事长角色分离 董事会成员对其 CEO 的常见抱怨 独立董事会成员的角色以及 CEO 应如何利用他们在董事会中创造更多平衡 成立正式董事会的最佳时机 单击下面的链接收听完整的播客。 就董事会最佳实践采访话的 击此处查看第二部分：如何召开有效的董事会会议。 正在寻找有关组建和管理贵公司应得的董事会的完整指南？ 建立董事会电子书封面 的电子书，建立一个高影响力的董事会：扩张阶段 CEO 指南利用像您这样的企业家合作的丰富经验，提供您需要的见解和可操作的步骤： 了解有效的董事会可以提供的价值 评估是否是时候更换您当前的电路板 招募并组建一支高 南极电子邮件列表 […]

高管牵线搭桥并非易事。由于像销售副总裁这样的职位如此重要，您需要确信您的头号候选人实际上是“那个”。销售管理策略师和人才管理专家Lee Salz确定了要寻找的内容，以确保这是天作之合——而不是地狱。 当你是一家专注于快速增长的小型扩张阶段公司时，没有什么角色比负责推动收入的人——销售副总裁更重要。您如何保证在时机成熟时您会选择合适的人选，并避免为您的企业犯下代价极其高昂——甚至可能是致命的——错误？ 在最近由获奖作家兼 Sales Architects创始人录制的播客中 2012 年 25 大销售影响者之一）解释说——与任何良好的配对工作一样——第一步是制定你自己的评估你在寻找什么，想要从这个角色中得到什么。在没有清楚地了解该职位实际需要什么的情况下进入搜索过程，你就会为失败做好准备。 要事第销售副总裁真的 是您所追求的角色吗？ “谈到销售，”Salz 说，“有无数的头衔，但它们不一定与副总裁的角色和职责相对应。例如，有个人收入贡献者——销售人员——他们拥有销售副总裁的头衔，但职责非常有限。标题本身可能会产生误导，而且经常被滥用。” Salz 解释说，如果您要聘请销售副总裁，那么您 安提瓜和巴布达电子邮件列表 实际上是在聘请一位面向公众的高管，客户会认为他有权改变定价和服务范围。如果您计划派遣新员工参加销售电话会议，公司应该牢记这一点。如果是这种情况，您可以考虑聘请销售总监。副总裁应该专注于建立销售组织，不贡献收入。 假设您已为新员工牢记正确的职责，那么是时候弄清楚您的公司需要新副总裁做什么了。Salz 提供了三个技巧，帮助您筛选出最适合您的人选。 了解你的需求建议首先 考虑您作为 CEO 将继续直接监督业务的哪些部分，并明确确定哪些部分将由您的新销售副总裁负责。例如，即使您有销售背景或自己是一名优秀的销售人员，也并不一定意味着您可以建立成功的销售团队或制定有效的销售薪酬结构。如果有些领域和职责不是您的强项，那么这些就是您想要委派给新员工的事情。 请记住，对于处于扩张阶段的公司的需求，没有放之 GT Lists 四海而皆准的答案。花点时间弄清楚你的执行团队的能力差距在哪里，并寻找一个有能力填补这些差距的人。 2) 针对最重要的两个品质 […]

建立销售团队你可能想避免造雨人代表。过度依赖任何顶级销售人员都会对团队造成损害。 在 ESPN 电台上，“教练与公司”节目的联合主持人最近进行了一段看似荒谬的对话：没有拉简朗多，波士顿凯尔特人队会更好吗？ 令人惊讶的是，他们是认真的。 我们正在谈论拉简朗多。NBA 最好的五名控球后卫之一。凯尔特人进攻背后的引擎。一支充满衰老的球队中无可争辩的超级巨星。没有 朗多 会更好吗？荒谬的。除非它不是。凯尔特人队在朗多倒下后连续七场比赛获胜，其中包括战胜洛杉矶快船队和卫冕冠军迈阿密热火队。是的，他们周一输给了夏洛特山猫队，但每个人偶尔都会休息一晚。 那么，为什么我要在博客上加入关于处于扩张阶段的技术公司和不断壮大的销售团队的 Rondo 辩论呢？ 因为，也许你应该问问自己，如果你的公司没有一个由一位造雨者主导的销售团队是否会更好。 是的造雨者和销售 巨星可能非常有价值，特别是如果他们恰好也是鼓励其他人加强他们的游戏的伟大领导者。 但是造雨者——就像天后超级明星运动员一样——也可能具有破坏性和抑制性（参见：Rodriguez, Alex）。当这种情况发生时，这些造雨者实际上会损害团队其他成员的绩效，并且在宏伟的计划中会给公司造 亚美尼亚电子邮件列表 成净损失。 一个坏苹果的危险 在《华尔街日报》的一篇精彩文章中，罗伯特·萨顿引用了一些可能适用于朗多辩论的引人入胜的研究，以及天后造雨者真正给销售团队带来多少价值的问题。 事实上，根据鹿特丹管理学院副教授威尔·费尔普斯 (Will Felps) 的说法，最近的一项研究发现，一个“坏苹果”会显着影响团队的整体效率——使绩效下降 30% 到 40 %。 说到销售，那是一大笔收入。 […]

本周的 重点介绍了 合伙人和的管理合伙人 Pascal 之间关于建立和管理有效董事会的关键的讨论的第二部分。 最近对处于扩张阶段的 CEO 和董事会成员进行的一项调查，召开有效董事会会议的能力是决定董事会成败的最重要因素之一。 调查发现，要召开有效的董事会会议， CEO 需要牢记的关键点包括： 在会议前单独邀请董事会成员讨论会议材料、回答问题并确保在最重要的两个或三个战略主题上保持一致。 以围绕首要行动点和战略主题达成明确共识结束会议，并在会议结束后跟进会议总结和结论。 制定一致的会议议程在每次 会议开始时重申该议程，并合理地坚持下去 至少在会议召开前一周向董事会分发会议材料、运营审查和公司财务信息 本周，在我们关于董事会的系列文章的第二部分中，Venture 合伙人 继续与的管理合伙人 进行讨论 ，重点讨论如何召开有效的董事会会议（在此处收听第 I 部分具体来说，他们讨论： 召开董事会会议的最佳实践 CEO 在会前、会中和会后的职责 澳大利亚邮件列表 其他董事会成员在会议之前、期间和之后的责任 如何解决董事会成员的坏习惯 管理投资者委员会成员 […]

不要浪费您最宝贵的管理资源：有抱负的中层管理人员所有组织的中层管理人员和高管都名声不佳。当一家公司需要以“精简”运营（又名削减成本）的名义削减其管理层时，他们通常是第一个被裁掉的人。不管是对是错，他们经常被挑出来作为公司劳动力官僚干涸的原因。但他们也是周围工作最努力的一群人。中层管理：进退两难中层管理人员的大部分时间都在努力取悦高级管理团队的不懈战略劝告与同时应对管理热情但缺乏组织和经验的团队的实际人力资源和运营挑战之间的矛盾入门级员工。他们作为团队经理和项目负责人的工作总是受到高层的严厉评估，他们通常对项目的实际完成情况抱有不切实际的期望（多年来没有做过任何一项工作），并且通常会失去对新事物的接触他们的中层管理人员每天必须处理的方法运营挑战和限制。 因此高级管理层往往会强 行推动可能对日常业务造成重大破坏的剧烈变革，给他们手下的管理人员带来更多麻烦。与此同时，这些经理需要建立和发展功能强大的项目团队，从未经测试的大学应聘人员或千禧一代的入门级员工中培养高功能的项目团队，他们可以充满热情，但也可能因注意力不集中而受到挑战。中层管理人员 阿富汗邮件列表 真正处于新管理革命的最前沿，因为公司现在不得不应对越来越虚拟化、流动性越来越强、声音越来越大的劳动力——这种现象在科技公司和专业人士等以知识为基础的环境中更为明显服务公司。要成为当今有效的团队领导者和项目经理，中层管理人员必须适应这些态度变化，并灵活​​应对每个员工的发展需求和理想的工作方式。与此同时，他们还需要能够强加以团队为中心的文化以及专注和纪律感，最终将团队凝聚在一起。 高层战略与实地行动之间 的关键桥梁中层管理人员构成了公司文化、员工保留和未来发展的重要防线。作为管理团队（他们的注意力集中在战略事务上）与正在完成的实际工作（无论是产品开发、销售、营销还是客户服务）之间的唯一纽带，组织真正依赖的是中间人：实施战略变革延续其获胜文化识别客户、产品或员工招聘 GT Lists 和保留问题的早期预警作为工作中最内部可见的“管理者”，中层也是基层、一线员工的榜样。他们的成功为这些员工展示了一条职业发展道路，而他们的失败代表了需要避免和吸取的教训。我可以继续谈论中层管理人员如何真正成为成长型组织的组织命脉，但我希望你相信他们扮演着非常重要的角色。如果您希望您的公司长期保持可扩展性和成功，那么培养他们的队伍、提高他们的能力并保持他们的有效性至关重要。