Вы задаетесь вопросом, окупятся ли маркетинговые инвестиции для получения большего трафика, лидов и продаж? Правда в том, что большинство компаний до сих пор не измеряют рентабельность инвестиций в маркетинг. Даже некоторые из крупнейших компаний по-прежнему сосредоточены на показателях, относящихся к тактической работе, а не на сравнении усилий с калькулятором рентабельности инвестиций в цифровой маркетинг. И как рассчитать рентабельность инвестиций в стратегию входящего маркетинга ?
Во всем мире 41% маркетологов подтверждают, что входящий маркетинг обеспечивает измеримую окупаемость инвестиций, а 82% маркетологов, ведущих блоги, отмечают положительную окупаемость инвестиций во входящий маркетинг.
Возврат инвестиций (ROI) — самая популярная финансовая метрика, когда вам нужно сравнить привлекательность одной бизнес-инвестиции с другой. Здесь ведущие агентства входящего маркетинга могут оказать существенную помощь в плане использования отчетов HubSpot с замкнутым циклом для отслеживания ROI продаж и усилий по исходящему маркетингу .
Ваш маркетинговый ROI равен текущему предложению ценности ваших накопленных чистых выгод (валовые выгоды за вычетом текущих расходов) за определенный период времени, деленное на ваши первоначальные затраты. Он выражается в процентах за определенный период времени; для этого примера мы будем использовать уравнение для 3-летнего ROI:
(чистая выгода года 1 / (1+ставка дисконтирования) + чистая выгода года 2 / (1+ставка дисконтирования) + чистая выгода года 3 / (1+ставка дисконтирования)) / первоначальная стоимость
Таким образом, если первоначальная стоимость вашего продукта составляет 100 000 долларов США, ваши годовые выгоды за вычетом годовых затрат остаются неизменными и составляют 50 000 долларов США в течение следующих трех лет, а ставка дисконтирования составляет 10%, то ваш трехлетний возврат инвестиций составит:
(50 000 долларов США / (1 + .1) + 50 000 долларов США / (1 + .1)^2 + 50 000 долларов США / (1 + .1)^3)/100 000 долларов США = 124%)
маркетинговый калькулятор окупаемости инвестиций
Если эти расчеты кажутся вам сложными, воспользуйтесь калькулятором рентабельности инвестиций во входящий маркетинг на нашем сайте.
Основная цель калькулятора ROI цифрового маркетинга — позволить вам оценить и спрогнозировать маркетинговые усилия в маркетинговых агентствах, необходимые для достижения ваших целей по доходам. Потенциальные клиенты должны иметь возможность быстро указывать и изменять переменные, которые важны для них. Лучший способ добиться этого — использовать несколько динамических ползунков для изменения переменных, которые необходимо измерить, например:
Количество обработанных записей. Это практическая мера производительности
Количество совершенных продаж , практическая мера повышения эффективности продаж.
Продолжительность звонков в службу поддержки клиентов — практическая мера повышения эффективности обслуживания клиентов.
Другими переменными, которые являются уникальными для каждого предприятия, являются заработная плата целевых сотрудников, количество сотрудников и количество транзакций.
Закройте предложение в любой момент цикла продаж.
Хорошо продуманный калькулятор ROI входящего маркетинга может эффективно использоваться на любом этапе цикла продаж. Калькулятор входящего маркетинга — отличный инструмент для привлечения и оценки потенциальных клиентов. Разместите версию на основе Flash на своем веб-сайте или на своем ноутбуке, чтобы вы могли просматривать модель, собирая и сохраняя свои предварительные мысли. В конце сеанса у вас будет отличное понимание и предварительная цифра ROI, которую вы сможете использовать для оценки ценности потенциального клиента.
маркетинговый калькулятор окупаемости инвестиций
Ряд задач, которые необходимо выполнить:
Выберите целевые сегменты клиентов и поймите их потребности.
Выберите финансовые показатели, которые вы хотите использовать (ROI, NPV, IRR и т. д.).
Количественно оцените ценность характеристик и преимуществ в расчетах.
Определите предположения и вклады.
Определите значения по библиотека телефонных номеров боснии и герцеговины умолчанию для предположений.
соответствующий диапазон верхних и нижних пределов для каждой переменной.
Разработайте профессиональный калькулятор рентабельности инвестиций.
Протестируйте и усовершенствуйте калькулятор входящего маркетинга .
Как рентабельность инвестиций во входящий маркетинг влияет на ваш бизнес?
Если вы начинаете новый бизнес, то знание о доходности инвестированного капитала (ROIC) очень важно. Он используется для расчета эффективности инвестированных денежных средств в новый бизнес.
ROIC рассчитывается путем деления чистой прибыли вашего бизнеса на всю сумму активов. Сумма, полученная в результате расчета, не является точным ROIC. Денежные средства и инвестиции следует вычесть из суммы, поскольку они не являются инвестициями в ваш новый бизнес. То, что вы получаете после расчета, является ROIC вашего маркетингового бюджета.
ROIC = (Чистая прибыль/Общие активы) – Денежные средства и инвестиции
калькулятор окупаемости инвестиций в HubSpot
Бизнес обычно считается более рискованной инвестицией, и поэтому вы должны сосредоточиться на 20%-30% ROIC, чтобы завоевать интерес инвесторов. Если ROI низкий, это означает, что акционеры не получают достаточной компенсации за свои риски.
Если рентабельность инвестиций низкая:
Вы должны сосредоточиться на покупке активов, но с ограничением. Активы должны использоваться продуктивно, чтобы получить больше прибыли.
Ограничьте себя в трате слишком большого количества денег на расходы, так как это может снизить прибыль и ограничить цели роста . Если вы держите стратегии автоматизации маркетинга: пошаговое руководство деньги в своем бизнесе, то вы не используете их эффективно. Такого рода безопасные инвестиции приводят к очень низкой доходности.
Выплата долга — это инвестиция, и текущая процентная ставка составляет около 6%. Это определенно лучше, чем держать деньги на счете денежного рынка.
Хорошая окупаемость инвестиций имеет важное значение для роста и процветания нового бизнеса. Таким образом, вам необходимо эффективно использовать свои активы, фонды и наличные, чтобы получить хорошую окупаемость инвестиций. Сохраняйте первоначальные инвестиции на низком уровне и найдите бизнес в отрасли с высоким ростом.
Краткая версия
Первые быстрые шаги по измерению рентабельности инвестиций во входящий маркетинг :
Среднемесячное количество посетителей вашего сайта – используйте Google Analytics или аналогичный сервис, чтобы получить эту информацию. HubSpot имеет некоторые из этих ресурсов, встроенных прямо в платформу.
Среднее количество лидов в месяц с вашего сайта – Сколько лидов в месяц вы генерируете через свой сайт? А точнее, любой, кто предоставил вам свой адрес электронной почты. Это может быть в обмен на загрузку электронной книги, подписку лидеры южных сандвичевых островов на рассылку, запрос предложения и т. д.
Процент квалифицированных лидов – Из тех лидов, которые описаны в пункте 2 выше, какой процент из них квалифицирован для входа в ваш процесс продаж? Если вы не уверены, угадайте с точностью до 25%, чтобы начать.
Close Rate – Каков ваш процент квалифицированных лидов, которые становятся клиентами? Опять же, если вы не уверены, угадайте с точностью до 25%.
Пожизненная ценность клиента – Какова средняя пожизненная ценность клиента для вашей компании? Если клиент представляет собой больше, чем единовременное событие, сложите то, что вы получаете от клиента за время отношений.
Например, если вы зарабатываете $1000 на клиента в год и сохраняете клиентов в среднем в течение семи лет, пожизненная ценность клиента составит $7000. Таким образом, снижение показателей оттока приведет к значительному увеличению пожизненной ценности клиента и может изменить всю траекторию роста ваших продаж.
Основные выводы
«Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; проблема в том, что я не знаю, какая именно половина». – Джон Уонамейкер
Когда вы запускаете свой сайт, для бизнеса, онлайн или офлайн, все ваши планы и стратегии — это не что иное, как рассчитанная догадка, азартная игра, в которой вы пытаетесь свести к минимуму вероятность проигрыша. Точное прогнозирование рентабельности инвестиций в маркетинг — важный инструмент, который позволяет вам делать то же самое. Расчет рентабельности инвестиций в входящий маркетинг через регулярные промежутки времени имеет решающее значение для понимания результатов, которых вы достигаете в своем бизнесе. Наш бесплатный калькулятор рентабельности инвестиций в маркетинг HubSpot послужит подходящим руководством для вашей компании, чтобы помочь спрогнозировать потенциал для масштабирования и инвестиции, необходимые для того, чтобы это произошло успешно.
Используйте бесплатный калькулятор окупаемости инвестиций в маркетинг в рамках процесса продаж и убедитесь, что вся информация о клиентах сохранена. Вы можете использовать сохраненную информацию для уточнения сегментации клиентов и улучшения процесса оценки клиентов. Сохраненная информация также является основой для превосходных исследований клиентов, показывающих реалистичный трафик, необходимый для достижения целей продаж в этом году и прогнозируемых темпов роста.