ወደ ውስጥ የሚያስገባ የግብይት ኤጀንሲ መቅጠር፡ ማወቅ ያለብዎት ነገር ሁሉ

ንግድዎ ሲያድግ የግብይት ጥረቶችዎም እንዲሁ ይሆናሉ። ግን ውሎ አድሮ ባህላዊ የግብይት ዘዴዎች በቂ አይሆኑም። ብዙ ደንበኞችን ማግኘት እና ብዙ ሽያጮችን ማድረግ ከፈለጉ አንዳንድ ለውጦችን ማድረግ ይኖርብዎታል።

የገቢ ግብይት የዲጂታል ግብይት መልክዓ ምድር ቀጣይ ደረጃ ነው። ወደ ውጭ የሚላኩ የግብይት ስልቶች አዳዲስ ደንበኞችን በመፈለግ ላይ ሲያተኩሩ፣ የገቢ ግብይት ደንበኞች ወደ እርስዎ እንዲመጡ ያደርጋል።

የሙሉ አገልግሎት ወደ ውስጥ የሚያስገባ የግብይት ኤጀንሲ መቅጠር ንግድዎ ከዚህ የፈጠራ የግብይት ስትራቴጂ ተጠቃሚ እንዲሆን፣ የእርሶን አመራር እንዲሰጥ እና የደንበኞችን ተደራሽነት እንዲያጎላ ያስችለዋል-ነገር ግን መጀመሪያ ትክክለኛውን ማግኘት አለቦት። እዚያ ነው የምንገባው።

OneIMS መሪ ትውልድ እና ደንበኛ ማግኛ ኤጀንሲ ነው ፣ ይህ ማለት እኛ በገቢ ግብይት ላይ ባለሞያዎች ነን። የእኛ መመሪያ የንግድዎን ልዩ ፍላጎቶች የሚያሟላ የውስጥ ገበያ ኤጀንሲን ለመቅጠር እቅድ እንዲፈጥሩ ያግዝዎታል።

እንቆፈር።

Inbound Marketing ምንድን ነው፣ እና ንግዴ እንዲያድግ እንዴት ሊረዳው ይችላል?
ገቢ ማሻሻጥ ከደንበኞች ጋር ግንኙነቶችን ለመገንባት ስትራቴጂካዊ ዘዴ ነው። በተበጁ ልምዶች እና ጠቃሚ ይዘቶች ከአዳዲስ ታዳሚዎች ጋር ግንኙነቶችን መፍጠር ላይ ያተኩራል። ግቡ ጥራት ያለው ትራፊክ እና ተሳትፎን ማሳደግ ነው, ይህም ወደ ከፍተኛ የልወጣ መጠኖች ይመራል.

በOneIMS፣ ከሦስቱ ሲ ጋር ወደ ውስጥ ግብይት እንቀርባለን ፡ መገናኘት፣ መገናኘት እና መማረክ። ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር በመገናኘት እና አገልግሎቶችዎን እና ምርቶችዎን በግልፅ በማስተላለፍ፣ ጥሩ ደንበኞችዎን በሚፈልጉት መፍትሄዎች መማረክ እና በገዢው ጉዞ ውስጥ ቀጣዩን እርምጃ እንዲወስዱ ማድረግ ይችላሉ።

አጠቃላይ የገቢ ማሻሻጫ ዘዴ አዲስ ንግድን ለመሳብ እና አመራርን ለማመንጨት ብዙ የተለያዩ የግብይት እና የትንታኔ ዓይነቶችን ይጠቀማል።

የይዘት ፈጠራ

“ይዘቱ ንጉሥ ነው” የሚለው ሐረግ በጣም ተወዳጅ የሆነበት ምክንያት አለ—ይህ የይዘት ዋጋ ወደ ግብይት በሚመጣበት ጊዜ ትክክለኛ መግለጫ ነው ። ከእርስዎ ዒላማ ታዳሚ ጋር የሚገናኝ አሳታፊ፣ ጠቃሚ ይዘት መፍጠር ለተጨማሪ ተመልሰው እንዲመጡ ያበረታታል። የሚጽፏቸው ጦማሮች፣ የምርት መመሪያዎች፣ የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎች፣ ምስክርነቶች እና ነጭ ወረቀቶች ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ እሴት ከሰጡ ምርቶችዎን ለመግዛት ወይም አገልግሎቶችዎን የመቅጠር ዕድላቸው ሰፊ ይሆናል።

የገቢ ግብይት ሂደት

መሪ ትውልድ
የጥራት እርሳሶችን ማመንጨት የማንኛውም የገቢ ግብይት ስትራቴጂ ግብ ነው። በእያንዳንዱ የገዢው ጉዞ ደረጃ ከፍተኛ ጥራት ያለው ይዘት በማቅረብ እና ለታለመላቸው ታዳሚዎች ያንን ይዘት በቀላሉ እንዲያውቁ በማድረግ፣ የእርስዎን ተመራጭ ደንበኛ የመድረስ ዕድሉ ከፍተኛ ነው እናም ወደ መሪነት የመቀየር እድሉ ከፍተኛ ነው።

የኢሜል እንክብካቤ

ከወደፊት ደንበኞች የኢሜይሎች ዝርዝር መኖሩ በቂ አይደለም; ቀጣዩ እርምጃ ለደንበኝነት ተመዝጋቢዎችዎ ደንበኛ ለመሆን ዝግጁ እስኪሆኑ ድረስ በንቃት መሳተፍ እና ዋጋ መስጠት ነው።

ጠንካራ የኢሜይል እንክብካቤ ዘመቻ ማንኛውንም ነገር ከትምህርት ቁሳቁሶች እስከ የምርት ስም ግንዛቤን ሊያካትት ይችላል – የትኛውንም ይመራል እና እምነትን ይገነባል።  የስልክ ቁጥር ዝርዝር ይግዙ እና፣ እስካሁን ካላደረጉት፣ የኢሜይልን የመንከባከብ ሂደት የበለጠ ውጤታማ ለማድረግ ደንበኞችን በኢሜይል የስራ ፍሰቶች በቀላሉ ለማዝናናት የግብይት አውቶሜሽን መድረክን ለመጠቀም ያስቡበት።

የሽያጭ ማስቻል
ግብይት ከሽያጮች ጋር እጅ ለእጅ ተያይዘው የሚሰራ ሲሆን የሽያጭ ማስቻል ደግሞ እነዚህ ሁለቱ ቡድኖች እርስበርስ ተጠቃሚ የሚሆኑበት ሂደት ነው። በአንድ በኩል, ገበያተኞች ከደንበኞች ጋር ለመሳተፍ እና መሪዎችን ለመለወጥ የሚያስፈልገውን ነገር ሁሉ ለሽያጭ ቡድኑ ይሰጣሉ. በሌላ በኩል፣ ሽያጮች የይዘት ክፍተቶችን አጉልተው ሊያሳዩ እና በገዢው የጉዞ ደረጃ ሁሉ እርሳሶችን ማስተዳደር ይችላሉ።

የድር ጣቢያ ዲዛይን እና አፈፃፀም

አንድ ድር ጣቢያ እንዴት እንደተዘጋጀ እና እንዴት በጥሩ ሁኔታ እንደሚሠራ። ተግባራት የደንበኛ ግንኙነትን ሊያደርጉ ወይም ሊያፈርሱ ይችላሉ። እያንዳንዱ የድር ጣቢያ ጉብኝት ግምት ውስጥ መግባት አለበት. በገዢው ጉዞ ውስጥ የመጀመሪያው እርምጃ እና የገቢ ግብይት ያብራራል። ያ መንገድ እና ጎብኝዎችን በጣም አጋዥ ወይም አሳታፊ የሆኑትን ገፆች ለመምራት ስልት ያዘጋጃል።

የፍለጋ ሞተር ማሻሻል (SEO)
የፍለጋ ሞተር ማሻሻያ (SEO) ቁልፍ ቃላትን እና ሀረጎችን በማነጣጠር እና በሌላ መልኩ ይዘትን በማመቻቸት የድረ-ገጹን ደረጃ በፍለጋ ኢንጂን ውጤቶች ገጽ (SERP) የማሻሻል የጓቲማላ ዝርዝሮች ሂደት ነው—ተመልካቾችዎ ተመሳሳይ ከሆኑ የፍለጋ ውጤቶች መካከል ድህረ ገጽዎን እንዲያገኙ ቀላል ያደርገዋል። የድር ጣቢያዎ የ SEO ደረጃ ከፍ ባለ መጠን በ SERP ላይ ከመጀመሪያዎቹ ጥቂት ንጥሎች መካከል የመታየት እድሉ ይጨምራል።

የልወጣ ተመን ማትባት

የድረ-ገጽህ የልወጣ መጠን የተፈለገውን ተግባር የሚፈጽሙ ጎብኝዎች መቶኛ ነው፡ እንደ ግዢ መፈጸም፣ አገልግሎት መመዝገብ፣ ቅጽ መሙላት፣ የኢሜይል ዝርዝር የተባበሩት አረብ ኤሚሬቶች የሕዋስ ቁጥር መመዝገብ፣ ወዘተ. የልወጣ ተመን ማመቻቸት (CRO) ሂደቱ ነው። ጥራት ያለው ትራፊክን በማሳደግ እና ለታለመላቸው ታዳሚዎች ይዘትን በማጎልበት የድር ጣቢያዎን የልወጣ ፍጥነት ማሻሻል።

የገቢ መለያ
ገቢዎ ከየት እንደሚመጣ በትክክል ካወቁ የተወሰኑ የግብይት ስልቶችን ተፅእኖ ማየት እመለየት ነጥቦቹን የማገናኘት ሂደት ነው ፣ ይህም የበለጠ ትርፋማ ዘዴዎችን ለማዳበር ቀላል ያደርገዋል።

ኤጀንሲ ለንግድዎ ተስማሚ መሆኑን እንዴት ያውቃሉ?
ከንግድ-ወደ-ንግድ (B2B) ገበያ በተለያዩ የገቢ ግብይት ኤጀንሲዎች የተሞላ ነው። ለንግድዎ በትክክል የሚስማማውን ለማግኘት አማራጮችዎን መደርደር ያስፈልግዎታል።

እዚህ መፈለግ ያለብዎት ነገር ነው።

ወደ ውስጥ የሚገቡ የግብይት ኩባንያ መቅጠር

እሴቶቻቸው ከእርስዎ ጋር ይጣጣማሉ

የገቢ ግብይት ኤጀንሲ ባህል፣ ስብዕና እና እሴቶች ከእርስዎ ጋር የሚጣጣሙ መሆን አለባቸው። አለበለዚያ ለወደፊቱ ብዙ ጉዳዮች ሊኖሩ ይችላሉ. ሊሆኑ የሚችሉ ኤጀንሲዎች ለገቢ ግብይት አጠቃላይ አቀራረብን መውሰዳቸውን እና ለንግድዎ ተስማሚ መሆናቸውን ያረጋግጡ።

የሚታመን ስም አላቸው።
የኩባንያህን የግብይት ስትራቴጂ እና አጠቃላይ ስኬት – በመረጥከው ኤጀንሲ እጅ እያስቀመጥክ ነው። እርስዎ ሊተማመኑባቸው የሚችሉ እጆች መሆናቸው በጣም አስፈላጊ ነው።

የደንበኛ ምስክርነቶችን በማንበብ፣ የጉዳይ ጥናቶችን በመገምገም! እና ከሌሎች ንግዶች ግብረ መልስ በማግኘት፣ ወደ ውስጥ የሚገባ የግብይት ኤጀንሲ ታማኝ ስም እንዳለው ማወቅ ይችላሉ።

ወደ ውስጥ የሚገቡ የግብይት ኤጀንሲ ከመቅጠርዎ በፊት መውሰድ ያለብዎት እርምጃዎች
ጥሩ ስም ያለው እና የሚፈልጉትን አገልግሎት በትክክል የሚያቀርብ በበጀትዎ ውስጥ ገቢ?  ማፈላለጊያ ኩባንያ አግኝተው ሊሆን ይችላል ነገር ግን ቀስቅሴውን ወዲያውኑ አይጎትቱ። በትክክለኛው ኩባንያ ላይ ኢንቨስት! እያደረጉ መሆኑን ለማረጋገጥ ወደ ውስጥ የሚያስገባ የግብይት ኤጀንሲ ከመቅጠርዎ በፊት እነዚህን ደረጃዎች ይከተሉ።

የመስመር ላይ መገኘታቸውን ያረጋግጡ
ዲጂታል ማሻሻጥ የማንኛውም የገቢ ማሻሻጫ ስትራቴጂ ወሳኝ አካል ነው፣ስለዚህ የገቢ!  ማሻሻጫ ኤጀንሲ የመስመር ላይ መገኘት የሚሰብኩትን እንዲለማመዱ እንደ እድል አድርገው ያስቡ።

የእነሱ ድረ-ገጽ ለማግኘት እና ለማሰስ ቀላል ነው? በየጊዜው ብሎግቸውን ያዘምኑታል? የማህበራዊ ሚዲያ ቻናሎቻቸው ንቁ ናቸው? ልምድ ያለው፣ ሙሉ አገልግሎት ያለው የውስጥ ግብይት ኤጀንሲ በእነዚህ ሁሉ አካባቢዎች ችሎታቸውን ያሳያል።

የደንበኛ ምስክርነታቸውን ይገምግሙ

የገቢ ማሻሻጫ ኤጀንሲን ታሪክ ትክክለኛ ምስል ማግኘት ደንበኞቻቸውን እንዴት! እንደሚይዙ እና ከንግድዎ ጋር የሚጣጣሙ መሆናቸውን ለማየት ይረዱዎታል። የኤጀንሲውን ታሪክ አጠቃላይ! መለያ ለመገንባት የደንበኛ ምስክርነቶችን፣ የጉዳይ ጥናቶችን፣ ሽልማቶችን እና ግምገማዎችን ይመልከቱ።

ጥሪ ያቅዱ
አንዴ በተቻለ መጠን ብዙ ተፎካካሪዎችን ካቋረጡ እና ዝርዝርዎን ወደ ውስጥ! ከሚገቡ የግብይት ኤጀንሲዎች ብቻ ካጠበቡ፣ ስለሚሰጡት አገልግሎት እና የኩባንያቸው እሴቶች ከእርስዎ ጋር የሚዛመ? መሆናቸውን ለማወቅ ስብሰባዎችን ያዘጋጁ። የግብይት እና የኢንደስትሪ እውቀታቸውን ለመገምገም ክፍት ጥያቄዎችን ተጠቀም? እናም ምላሻቸውን በዝርዝርህ ላይ ከቀሩት ሌሎች ኤጀንሲዎች ጋር አወዳድር። በጥቂቱ፣ ተስማሚ ያልሆኑ ኤጀንሲዎችን ማስወገድ ይችላሉ።

ከቀይ ባንዲራዎች ይጠንቀቁ

ወደ ውስጥ የሚያስገባ የግብይት ኤጀንሲን በሚፈልጉበት ጊዜ ሊመለከቷቸው የሚገቡ ጥቂት ቀይ ባንዲራዎች አሉ።

የተወሰኑ ውጤቶችን ቃል ገብተዋል።

በደካማ ግንኙነት ያደርጋሉ
ወደ ውስጥ የሚያስገባ የግብይት ኤጀንሲን ሲቀጥሩ፣ የረጅም ጊዜ! የንግድ ግንኙነት በሆነው (በተስፋ) ላይ ኢንቨስት እያደረጉ ነው። ደካማ ግንኙነት ካለው ኩባንያ ጋር መስራት ይፈልጋሉ?

ስለ ተግዳሮቶችዎ አይጠይቁም።

ውጤታማ የሆነ የግብይት ስትራቴያስገባል-ጥሩ፣ መጥፎው እና አስቀያሚው! የግብይት ኤጀንሲ የእርስዎን ፍ። ላጎቶች ለማሟላት ስልታቸውን ማበጀት እንዲችሉ ንግድዎ የሚያጋጥሙትን ልዩ ተግዳሮቶች መጠየቅ አለበት። ካላደረጉ፣ እርስዎን ለውድቀት እያዘጋጁዎት ነው።