Когда компания MailShake, занимающаяся разработкой программного обеспечения для бизнеса в сфере B2B, решила заняться контент-маркетингом, она знала, что хочет добиться больших успехов.
Не в виде электронной книги на 2000 слов, а в виде глубоко исследованного руководства от начала до конца, охватывающего буквально все, что нужно знать маркетологам о холодных электронных письмах.
На реализацию финального проекта ушло более шести месяцев
a его объем превысил 7000 слов.
Это просто ошеломляющий, Билл список номеров whatsapp Най, The Science Guy тип контента. И, тем не менее, результаты; они действительно впечатляют.
По словам команды MailShake, «можно с уверенностью сказать, что Cold Email Outreach Guide принесло доход в размере шестизначных цифр — на данный момент».
Это более 590 платящих клиентов из более чем 50 000 посещений веб-сайта.
Успех MailShake не является чем-то необычным: многие B2B-бренды считают, что контент-маркетинг очень эффективен для увеличения лидогенерации .
Контент по-прежнему правит бал.
Тем не менее, многим компаниям сложно реализовать успешные стратегии контент-маркетинга .
Согласно тенденциям 2019 года, опубликованным Content Marketing Institute, 78 процентов маркетологов B2B используют контент-маркетинг . И у самых успешных есть хорошо документированная стратегия.
Проблема в том, что советы по контент-маркетингу, нацеленные на бренды B2C, не всегда работают для брендов B2B.
Такие бренды, как Sephora, могут создавать вирусные обучающие видео по макияжу, а Chiptole может создавать увлекательный контент, например, их вездесущий фильм «Пугало» .
Несмотря на многообещающие цифры, B2B-компании сталкиваются с особыми трудностями при реализации креативного списки gt подхода к контент-маркетингу для генерации лидов.
И, будем честны, B2B-контент-маркетинг часто похож на сон.
Позволяете ли вы трудностям, связанным с деятельностью B2B, удерживать вас от создания потрясающего контента, которым стоит поделиться?
Давайте поговорим о трудностях, с которыми вы сталкиваетесь, и о том, как создавать контент, который заставит людей прокручивать его.
Впереди вас ждут идеи контент-маркетинга, которые меняют игру B2B. Продолжайте читать, скоро будет намного интереснее.
Примечание: Хотите заключить больше B2B-продаж с вашего сайта? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней, чтобы узнать, какие компании посещают ваш сайт, какие страницы они просматривают и многое другое.
Уникальные проблемы, с которыми сталкиваются компании B2B в контент-маркетинге
Контент-маркетинг никогда не был столь эффективным.
Например, наш партнер по интеграции HubSpot использовал информативный контент в форме блога, электронных книг и список адресов электронной почты крипто отчетов, чтобы вырасти из стартапа в компанию стоимостью 513 миллионов долларов .
Возьмем, к примеру, этот вебинар. HubSpot в партнерстве с Hotjar провел вебинар по отзывам клиентов.
Этот вебинар собрал более 5400 репостов на Facebook.
Теперь, благодаря недавним изменениям в алгоритме поиска Google, контент по-прежнему имеет первостепенное значение.
Низкокачественный, некачественный или сомнительный контент существует уже много лет.
Однако основные обновления Google за 2019 год были направлены на то, чтобы еще больше поднять планку качества контента, уделяя особое внимание повышению видимости оригинального, содержательного и всеобъемлющего контента.
Помимо преимуществ SEO, исследование B2B, проведенное Content Marketing Institutes в 2018 году, показало, что 58 процентов B2B-брендов используют контент-маркетинг для привлечения лидов.
Контент-маркетинг можно использовать для эффективной квалификации лидов и проведения их по воронке продаж с помощью полезного, интересного контента.
Компания Atlantech Online, Inc., поставщик услуг связи в округе Колумбия, увеличила количество потенциальных клиентов, квалифицированных для продаж, на 355 процентов , просто обновив свою страницу с ценами и динамические призывы к действию в блогах.
Однако когда дело доходит до контент-маркетинга, компании B2B не являются прирожденными создателями контента.