Примечание: это гостевой пост Мишель Урбан , владелицы Marketing 261 и бывшего старшего директора по маркетингу в Layer.
Летом 2016 года я помог Layer , платформе для деловых переговоров, запустить входящую кампанию, которая произвела фурор на Product Hunt и в социальных сетях, привлекая 3500 потенциальных клиентов за 30 дней для нашей команды по продажам.
На тот момент это было на 2000% больше , чем наши предыдущие усилия по генерации лидов .
Звучит потрясающе, не правда ли?
Что ж, позвольте мне рассказать вам, что на самом деле произошло во время этой кампании: хорошее, плохое и ужасное.
Примечание: Leadfeeder показывает, какие Все отделы продаж компании посещают ваш сайт, до того, как они заполнят формы лидов. Получите полное представление о том, какие аккаунты посещают ваш сайт, за 30 минут или меньше.
Вы уверены, что вам нужны именно лиды?
Можно было добиться множества быстрых побед.
Большой всплеск трафика на сайте:
Социальные мероприятия:
Больше любви на Product Hunt, чем мы могли себе представить:
И это не говоря уже о список рассылки лиц, принимающих решения публикациях , многочисленных обратных ссылках и рефералах.
У нас даже были зацепки, их было очень много:
Мы получили 3500 лидов за 30 дней. У отдела продаж было так много лидов, что им было трудно за ними угнаться.
Поскольку целью этой кампании было привлечение потенциальных клиентов, победа казалась легкой.
Но это было не так…
Как оказалось, качество созданных нами лидов было далеко не выдающимся.
Урок №1: Если ваша Все отделы продаж маркетинговая цель — отслеживать привлеченных лидов, пришло время пересмотреть ваши показатели .
Думайте о клиентах, думайте о доходах, но не думайте только о «лидах!»
Потому что вот правда‚
Как мы узнали в ходе этой кампании, создание «лидов» для вашей команды по продажам — не всегда хорошее дело.
Кампания, которая привела к увеличению количества лидов на 2000%
Возвращаясь назад, вот что привлекло тысячи потенциальных клиентов в нашу команду по продажам: комплект для разработки сообщений .
Этобыл загружаемый комплект списки gt дизайна, содержащий 20 каркасных и полностью визуализированных представлений сообщений, 84 векторных значка и 30 мультимедийных карточек.
Это все необходимые дизайнерам Все отделы продаж и командам UX-дизайнеров ресурсы, которые им понадобятся в своем арсенале при создании насыщенного опыта обмена сообщениями для веб- и мобильных список адресов электронной почты крипто приложений (например, приложений для знакомств, сообществ, торговых площадок, сервисов по запросу, игр, коммерции и т. д.).
Что сделало этот актив таким успешным:
- Agnostic Asset: Все элементы комплекта можно использовать в составе нашего продукта или независимо, многие часы работы над дизайном теперь доступны в одной загрузке
- Встроенный Sketch : приложение для дизайна Mac, которое часто используется вместо PhotoShop для UX, веб-дизайна, дизайна мобильных устройств и даже дизайна иконок.