Одной из самых больших проблем, с которой сталкиваются компании B2B, является поиск качественных лидов , а воронки продаж являются ключом к поддержанию роста.
Итак, как же B2B-компаниям удается стабильно привлекать лиды?
Решение простое: постройте воронку лидогенерации .
Создание первой воронки лидогенерации может показаться непосильной задачей, будь вы новичок или даже опытный маркетолог. Но ее оптимизация не должна быть пугающей — или требовать экспертных знаний высокоэффективные маркетингового гения. Все дело в наличии правильных инструментов и стратегий.
В этой статье я расскажу вам, что такое воронка генерации лидов, и покажу, как создать ее всего за пять простых шагов. Готовы погрузиться? Давайте сделаем это!
Примечание: Если вы привлекаете людей на свой сайт? Зарегистрируйтесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Leadfeeder , чтобы узнать, кто посещает ваш сайт, и генерировать новых лидов.
Что такое воронка продаж?
Воронка генерации лидов , также купить список телефонных номеров называемая воронкой лидов, представляет собой систематический подход к генерации лидов (т. е. потенциальных клиентов).
Это процесс проведения вашей целевой аудитории через определенные этапы, пока они (надеюсь) не решат совершить покупку.
Воронка лидогенерации может варьироваться по сложности от удивительно простой до такой, что мне нужна степень в области ракетостроения, чтобы понять ее. Ваша воронка должна идти рука об руку с тактиками маркетинга роста маркетинговой команды , чтобы вы были на одной волне.
Воронка лидов состоит из трех этапов. Позвольте мне провести вас через них.
Руководство по генерации лидов B2B
Маркетологи — нужны свежие идеи генерации лидов B2B для достижения ваших целей MQL? Загрузите это руководство и заполните свой конвейер прямо сейчас!
Как работает лид-воронка? Понимание этапов воронки
Этап 1. Лиды верхней части воронки продаж (TOFU — осведомленность)
Первый этап, вершина воронки продаж, посвящен узнаваемости.
Вершина воронки — это первый высокоэффективные контакт вашей компании с потенциальным лидом. Вы получаете возможность «представиться» будущему покупателю.
Контент на этом этапе состоит из записей в блоге, видео и т. д., как в нашем блоге Leadfeeder.
Этап 2. Лиды в середине воронки продаж (MOFU — рассмотрение)
Как только потенциальные клиенты достигают середины воронки, они начинают взаимодействовать с вашей компанией.
Вам нужно продолжать их воспитывать .
Вы можете предложить им такой контент, как списки gt электронные книги, технические документы и тематические исследования.
В Leadfeeder мы делаем это во время наших рекламных кампаний по электронной почте для пользователей бесплатной пробной версии.
Этап 3. Нижняя часть воронки продаж (BOFU – Конверсия)
Наконец, есть дно свинцовой воронки.
К настоящему моменту вы превратили случайных посетителей сайта в потенциальных клиентов и начали выстраивать с ними прочные отношения.
Они доверяют вашей компании высокоэффективные и нуждаются в последнем толчке, чтобы стать платежеспособными клиентами.
Оптимальный контент BOFU состоит из пробных версий, демонстраций, консультаций и предложений скидок.
Подобное письмо мы отправляем нашим пользователям бесплатной пробной версии по окончании их пробного периода.
Эта трехэтапная воронка превращает список адресов электронной почты крипто потенциальных клиентов из незнакомцев в платежеспособных клиентов.
Но как создать такую воронку? Продолжайте прокручивать, чтобы узнать.