Есть определенные вещи, которых бизнесу не может хватить: лояльные клиенты, постоянный доход, обширное финансирование и восторженные отзывы прессы — это, прежде всего.
Есть определенные вещи, которых бизнесу не может хватить: лояльные клиенты, постоянный доход, обширное финансирование и восторженные отзывы прессы — это, прежде всего.
Хоть это и часто игнорируется, но еще одним элементом любого успешного бизнеса являются лиды.
Прежде чем компания сможет расти, ей идеальную стратегию нужны лиды, поскольку лиды — это основа, на которой она строит свой доход.
Лиды крайне важны , поэтому компании необходимо приложить немало усилий, чтобы их привлечь.
Как агентство цифрового маркетинга , мы обнаружили, что контент-маркетинг — один из наиболее эффективных способов привлечения лидогенерирующих клиентов.
Примечание: Готовы окунуться в тему и узнать, как создать продуманную стратегию контента, которая поможет вам генерировать качественные лиды ? Попробуйте 14-дневную пробную версию Leadfeeder, чтобы узнать, что интересует ваших потенциальных клиентов.
Прежде чем создавать контент для генерации лидов, определите ключевые слова
Когда вы думаете о ключевых список рассылки для профессиональных людей и отрасли словах, вы, вероятно, думаете об исследовании ключевых слов, одном из первых шагов к началу SEO-кампании. Но я хочу, чтобы вы рассматривали процесс исследования ключевых слов как часть чего-то большего…
Целью исследования ключевых слов является поиск запросов, которые люди используют в поисковых системах. За каждым запросом стоит определенное намерение, которое имел человек, когда искал его.
Когда вы исследуете ключевые слова, не думайте об этом как о шаге SEO, а как о деятельности по исследованию рынка. Если вы хотите идеальную стратегию получить лиды, вам нужно проникнуть в их сознание. Вы должны предоставить им контент, который они хотят и в котором нуждаются , и исследование ключевых слов — это процесс, который поможет вам выяснить, что их волнует.
Внедряя углубленное исследование ключевых слов, вы обнаружите, что есть люди, которым интересно именно то, что вы создаете и продвигаете. Более того, вы увидите, что обнаружили другие маркетологи в вашей отрасли.
Ключевые слова можно разделить на три основные группы в зависимости от того, на каком этапе маркетинговой воронки они находятся:
- Верхняя часть воронки (TOFU): информационные ключевые слова с высоким и средним трафиком.
- Середина воронки (MOFU): длинные информационные ключевые слова
- Нижняя часть воронки (BOFU): средний или низкий трафик (т.е. длинный хвост)
Начните с ключевых слов TOFU, которые вы будете использовать для привлечения трафика на основные страницы вашей компании, такие как домашняя страница и блог. Затем продолжите с ключевыми словами MOFU, которые идеальную стратегию вы будете использовать в сообщениях вашего блога. Вы также можете использовать эти ключевые слова для контента генерации лидов , так как они могут помочь вам узнать, какие проблемы есть у людей и какие решения они ищут.
Наконец, ключевые слова BOFU — это те, которые вы можете использовать для своих целевых страниц и других рекламных страниц.
Существует большое количество списки gt инструментов для исследования ключевых слов, два из которых наиболее популярны: Ahrefs и Semrush . Вы также можете использовать бесплатный инструмент, такой как KeywordTool.io, для поиска предложений ключевых слов и Moz для определения фраз с длинным хвостом, а также для дополнения результатов Ahrefs и Semrush.
При использовании этих инструментов вам нужно знать, что нет «правильных или неправильных» ключевых слов, которые вам нужно раскрыть. Вместо этого ищите ключевые слова, которые лучше всего подходят вашей компании — и вашим потенциальным лидам.
Создавайте закрытый контент для привлечения потенциальных клиентов в Интернете
Как только вы найдете то, что хотят люди, вам нужно создать контент, который даст вашим лидам именно то, что они ищут. Поскольку у идеальную стратегию вас есть ключевые слова, категоризированные по шагам воронки, к которым они принадлежат, вы можете структурировать генерацию контента следующим образом:
- Верхний контент воронки: статьи, инфографика, видео и подкасты.
- Контент середины воронки: электронные книги, технические документы , отчеты, контрольные списки, шпаргалки и бесплатные руководства по электронной почте.
- Контент нижней части воронки: вебинары, демонстрации и пробные версии продуктов, а также материалы по продажам.
Учитывая, что наша цель в этой список адресов электронной почты крипто статье — как генерировать лиды в Интернете с помощью вашей контент-стратегии, мы сосредоточимся на середине воронки (где находится контент, который вы будете использовать для генерации лидов).
«Закрытый контент» — это контент, к которому читатели не могут получить доступ. Hе предоставив часть личной информации (обычно адрес электронной почты) в обмен на контент. Цель закрытого контента — захватить потенциальных клиентов в середине воронки конверсии.
Одна из компаний, которая замечательно справляется с генерацией лидов, — это Marketo . Они предлагают множество типов закрытого контента, и все они запрашивают у посетителей довольно много информации, как вы можете видеть ниже:
Ключ к созданию закрытого контента — создание материалов. Kоторые ваши потенциальные клиенты захотят прочитать и ради которых они готовы поделиться своей информацией.