Существует множество контента, который расскажет вам об основных приемах маркетинга и продаж, а также о том, как с их помощью можно привлечь больше потенциальных клиентов.
Но что делать, когда вы сделали все возможное, задействовали все маркетинговые каналы и конвертировали всех качественных лидов ? Что делать, если вам все еще нужно больше лидов ?
Если вы исчерпали свой бюджет, представили свой бренд большой части аудитории, но у вас все еще недостаточно лидов для передачи в отдел продаж, то инвестиции в новый маркетинговый канал ничего не решат.
Вместо этого вам нужно получить больше лидов из маркетинга, который вы уже делаете. И есть два способа сделать это:
- Воспользуйтесь 98% потенциальных лидов на вашем сайте, которые вы упускаете
- Расширьте свое определение термина «лид»
В этой статье мы объясним, как данные телеграммы программное обеспечение для идентификации посетителей (например, Leadfeeder ) может помочь вам сделать обе эти задачи.
Примечание: Нужно больше лидов для передачи в отдел продаж? Зарегистрируйтесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Leadfeeder, чтобы получить представление о компаниях, которые посещают ваш сайт, даже если они никогда не заполняют формы.
Вот секрет: вы упускаете до 98% потенциальных клиентов
Большинство маркетологов и продавцов видят, что лиды приходят через веб-сайт в виде новых подписок на электронную почту, загрузок контента, запросов на контакт или демонстрацию и других видов заполнения форм. Они знают, что эти лиды ценны, потому что они выразили явный интерес к бренду, отрасли или продукту.
Но реальность такова, что даже самые конвертирующие B2B-сайты обычно показывают только около 2% конверсии . Это означает, что 2% всех людей, которые посещают ваш сайт, заполнят форму или свяжутся с вами каким-либо получить больше образом. Если эти 2% заполняют воронку продаж вашей команды по продажам до краев, отлично.
Если нет, то, возможно, пришло время начать выявлять остальные 98%, которые проявили достаточный интерес, чтобы посетить ваш сайт, но не совершили конверсию (пока) . Там есть много квалифицированных лидов, которые вы, возможно, упускаете.
Это одна из причин, по которой мы создали Leadfeeder . Наш инструмент идентификации посетителей проливает свет на получить больше скрытое большинство компаний, которые посещают ваш сайт, но не конвертируются. С Leadfeeder вы можете:
- Посмотрите, какие компании посещают ваш сайт, а также получите подробную информацию о них.
- Получите доступ к поведенческим списки gt данным посещений, например, какие страницы они посетили, сколько времени они там провели, сколько сотрудников компании посетили их и многое другое.
- Объедините продажи и маркетинг вокруг одних и тех же лидов и счетов с помощью общей панели управления и
- Найдите рекомендуемые контакты и лиц, принимающих решения, к которым могут обратиться торговые представители
Используя информацию на
панели управления Leadfeeder, вы можете брать ранее скрытые посещения веб-сайта и фактически квалифицировать их, чтобы обнаружить больше лидов. Даже если только 2-3% из них станут MQL , это вдвое больше, чем количество лидов, которые у вас были раньше.
А если анализ всех этих компаний кажется вам непосильной задачей, вы можете использовать пользовательские каналы , чтобы список адресов электронной почты крипто получить больше автоматически отфильтровывать компании, которые не достигают определенного уровня квалификации лидов (подробнее об этом позже).
Примечание: Готовы узнать. Kакие компании попадают в эти 98%, чтобы превратить их в жизнеспособных лидов? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней, чтобы увидеть компании. Kоторые посещают ваш сайт, а также сведения о компаниях и поведенческие данные посещений.