Независимо от того, как вы подходите к генерации входящих лидов , маркетологи знают, что качество лидов имеет такое же значение, как (или даже больше) их количество . Когда вы генерируете низкокачественные лиды со своего сайта, вы можете сколько угодно увеличивать трафик, но это не приведет к увеличению количества MQL или SQL.
В связи с этим существует множество советов по измерению качества лидов, но большинство из них не учитывают несколько важных вещей:
- Чтобы эффективно измерить качество лидов, маркетологам необходимо сосредоточиться на правильных показателях, а не измерять тысячу показателей и терять всякую ясность.
- Многие маркетологи испытывают трудности с качеством лидов, потому что не думают об этом на ранних этапах воронки продаж.
Качество лидов начинается с того момента, как кто-то заходит на ваш сайт. Другими словами, качество ваших лидов зависит от качества специальный проводник качественные вашего трафика . Поэтому, чтобы действительно улучшить качество ваших лидов, вам нужно измерить и улучшить качество трафика вашего сайта . Вот где в игру вступает инструмент идентификации посетителей (например, Leadfeeder ).
В этой статье мы объясняем:
- Три показателя качества лидов, которые действительно важны
- Почему одних лишь измерений недостаточно для улучшения качества
- Как идентификация посетителей может помочь измерить и улучшить трафик вашего сайта — для повышения качества лидов
Примечание: Хотите улучшить качество трафика вашего сайта и лидов, которые он генерирует? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней, чтобы получить более глубокие знания о компаниях, которые посещают ваш сайт.
Как измерить качество лидов (и почему одного измерения недостаточно)
Давайте сделаем быстрый шаг назад. Прежде чем вы сможете измерить качество лидов, сгенерированных маркетинговыми мероприятиями, вам нужно определить, как на самом деле выглядит «хороший лид». И существует множество способов определить «лид» — от MQL до SQL и всего, что между ними.
Тем не менее, правильный способ для вашей маркетинговой качественные команды создать контрольные показатели качества списки gt лидов — это определить, как выглядит MQL , работая вместе с отделом продаж . Мы уже говорили об этом подробно, поэтому не будем вдаваться в подробности здесь (но если вы хотите больше подробностей о том, как определять MQL, вы можете найти их здесь .)
Показатели качества лидов для отслеживания
После того, как вы определили, что делает лида качественным, и этапы оценки лидов , все сводится к знанию того, какие метрики вам нужно отслеживать, чтобы определить, насколько эффективно ваши маркетинговые усилия привлекают квалифицированных лидов . Несмотря на то, что может рассказать множество статей и обзоров метрик, это не обязательно означает отслеживание 500 различных метрик.
Вместо этого мы рекомендуем три мощных средства.
- Посетители в лиды: Из всех людей, которые качественные заходят на ваш сайт, сколько становятся лидами? Это может быть то же самое, что и ваш коэффициент конверсии. H это даст вам представление о том, насколько хорошо ваши маркетинговые действия привлекают нужный тип трафика.
- Лиды к возможностям: Сколько из каждого лида. kоторый генерирует ваш сайт, проходит дальнейшую список адресов электронной почты крипто квалификацию лидов, чтобы стать готовыми к продажам лидами? Эта метрика помогает контекстуализировать. hасколько хорошо квалифицированы ваши первоначальные лиды, и гарантирует, что ваше определение «качественного лида» верно.
- Время до конверсии: качество лида — это не только вероятность того, что кто-то станет клиентом, но и время и усилия. kоторые потребуются торговому представителю, чтобы провести лида через цикл продаж и добиться конверсии.