Во многих статьях основное внимание уделяется определению входящей и исходящей генерации лидов, а затем призывают маркетологов выбрать одну из них для своего бизнеса. Но это не лучший подход, поскольку стратегия генерации лидов — это не игра с нулевой суммой. И отдавая предпочтение одной из них, B2B-маркетинговые команды, скорее всего, упускают качественные лиды .
Вместо этого, входящая и исходящая генерация лидов должны работать вместе. Проблема в том, что при всем недавнем акценте на входящей, многие из современных маркетологов вообще не понимают или не практикуют исходящую тактику. Кроме того, исходящая генерация лидов имеет свои собственные проблемы, с которыми многие маркетологи и продавцы B2B не уверены, как бороться. Такие проблемы, как:
- Знать, на кого нацеливаться
- Квалифицированные лиды
- Совместная работа по входящим усилиям по генерации лидов
Все эти проблемы можно решить с помощью программного обеспечения для идентификации посетителей (например, Leadfeeder ), которое поможет определить и уточнить вашу целевую аудиторию.
В этой статье мы объясняем разницу между входящей и исходящей генерацией лидов и почему они должны дополнять друг друга. Затем мы углубляемся в проблемы, с которыми сталкиваются сегодняшние компании B2B при исходящей генерации лидов, и объясняем, как идентификация посетителей может улучшить ее.
Примечание: Вам нужен инструмент генерации лидов, созданный для B2B? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней, чтобы просматривать названия компаний, сведения и поведенческие данные для каждой компании, которая посещает ваш сайт.
Входящая и исходящая генерация лидов
Разница между входящей и исходящей купить sms-рассылку генерацией лидов довольно проста, но она может иметь большое значение в вашем подходе. Проще говоря, входящая генерация лидов включает в себя все маркетинговые действия, которые вы делаете для привлечения потенциальных лидов и клиентов . Большая часть маркетинговой стратегии и тактики, которые получают эфирное время в эти дни, попадают в эту корзину, включая:
- Контент-маркетинг
- Маркетинг по электронной почте
- SEO
- Маркетинговые кампании в социальных сетях
Лиды, которые приходят из этих кампаний, обращаются к вам , чтобы войти в процесс продаж — входящий. Они подписываются на ваш список рассылки или заполняют форму захвата.
С другой стороны, тактика исходящего маркетинга применяется, когда маркетологи и продавцы выходят и находят новых лидов, с которыми можно связаться. Большая часть рекламы (за исключением ретаргетинговой рекламы) относится к исходящей генерации лидов. То же самое касается холодных звонков и электронной почты. То же самое касается и маркетинга на основе аккаунтов .
Итак, главное различие заключается в том, кто первым обратился к вам — ваша компания или потенциальный клиент?
Проблема исходящей генерации лидов
Если вы потратили больше пяти минут на маркетинг за последние 15 лет или около того, вы знаете, что входящий маркетинг и списки gt генерация лидов были коронованы как король, королева и шут. Но если ваша B2B-компания занимается только входящей генерацией лидов, вы многое упускаете.
Это потому, что независимо от того, насколько эффективны ваши входящие усилия по привлечению людей на ваш сайт, вы видите только около 2% этих лидов, которые конвертируются, заполняя форму или иным образом связываясь с вами. Средняя B2B-компания видит около 2% конверсии на своем сайте, поэтому, если вы используете только генерацию входящих лидов, вы упускаете остальные 98% потенциальных лидов.
По этой причине использование усилий по исходящей генерации лидов — это очевидный шаг для B2B-компаний. Так почему же большее количество людей не делает этого?
Реальность такова, что существует список адресов электронной почты крипто несколько препятствий на пути к тому, чтобы исходящая генерация лидов принесла пользу маркетологам и продавцам.
- Если вы ориентируетесь на компании, которые не заполнили форму, как вы узнаете, кто они? На кого вы ориентируетесь?
- Даже если вы можете определить компании для взаимодействия, как вы их квалифицируете, прежде чем тратить время и деньги на исходящие усилия?
- Как вам в достаточной степени понять их уникальные потребности, чтобы разработать выигрышную презентацию?
- Если вы используете как входящую, так и исходящую генерацию лидов одновременно (а это необходимо), как вы гарантируете, что ваши усилия не будут излишними?
Такие проблемы стоят между B2B-маркетологами и торговыми представителями и эффективной генерацией исходящих лидов. Короче говоря, как вы идентифицируете и продаете компаниям, которых вы не видите?
Программное обеспечение для идентификации посетителей — это недостающий элемент, который может решить эту проблему.