በማኑፋክቸሪንግ ውስጥ ጠንካራ የግብ ትክክለኛውን የማም ይት ስትራቴጂ መኖር እንደሌሎች ኢንዱስትሪዎች ወሳኝ ነው። ለማሰላሰል አንዳንድ የግብይት ስታቲስቲክስ እዚህ አሉ
የኮሮና ቫይረስ ወረርሽኝ ከተከሰተ በኋላ የኢንዱስትሪ እና የአምራች ድርጣቢያ አጠቃቀም በ12 በመቶ ጨምሯል።
67% የሚሆነው የገዢው ጉዞ በመስመር ላይ ነው።
84% ሰዎች አዲስ መረጃ ሲፈልጉ መጀመሪያ ወደ ኢንተርኔት ይሄዳሉ
B2B ገዢዎች የኩባንያውን ድረ-ገጽ ከመጎብኘትዎ በፊት በአማካይ 12 ጎግል ፍለጋዎችን ያደርጋሉ
80% የሚሆኑ ውሳኔ ሰጪዎች ስለ ኩባንያዎ ከማስታወቂያ ይልቅ በጽሁፎች መማርን ይመርጣሉ
ማሻሻጥ የምርት ስምዎን የበለጠ እንዲታይ ያደርጋል፣ ብቁ መሪዎችን ይስባል፣ ወደ ድር ጣቢያዎ ተጨማሪ ትራፊክ ያንቀሳቅሳል እና ከተመልካቾችዎ ጋር እምነት ይፈጥራል።
የቤት ውስጥ የግብይት ቡድን መቅጠር ወይም ስራውን ለአምራች ግብይት ኤጀንሲ መስጠት ይችላሉ። ምንም እንኳን እነዚህ አማራጮች እያንዳንዳቸው ጥቅሞቹ እና ጉዳቶቹ ቢኖራቸውም, ብዙ አምራቾች ከውጭ ኤጀንሲ ጋር አብሮ መስራት የበለጠ የንግድ ሥራ ትርጉም ያለው መሆኑን ይገነዘባሉ.
B2B ገዢዎች የኩባንያውን ድረ-ገጽ ከመጎብኘትዎ በፊት በአማካይ 12 ጎግል ፍለጋዎችን ያደርጋሉ
የውጪ አቅርቦትን ጥቅሞች ከማየታችን በፊት፣ ኩባንያዎ የማምረቻ ግብይት ኤጀንሲን ለመቅጠር የሚያስፈልጉትን አንዳንድ ምልክቶችን እንመርምር።
ኩባንያዎ የአምራች ገበያ ኤጀንሲ መቅጠር እንዳለበት 7 ምልክቶች
የግብይት ኤጀንሲ ለንግድዎ ጥሩ ሀሳብ መሆኑን እንዴት ማወቅ ይችላሉ? ሊጠበቁ የሚገባቸው አንዳንድ ምልክቶች እዚህ አሉ
1. የት መጀመር እንዳለ አታውቅም።
በማርኬቲንግ ላይ ምንም ልምድ ከሌለዎት ለድርጅትዎ የግብይት ስትራቴጂ መፍጠር እና መተግበር ትግል ሊሆን ይችላል። ግብይት እንደ ማህበራዊ ሚዲያ ግብይት፣ የኢሜል ግብይት፣ የቪዲዮ ግብይት፣ የይዘት ግብይት እና ሌሎችም ያሉ ስልቶችን ያካተተ በፍጥነት የሚሻሻል መስክ ነው። እነዚህን ስልቶች ወይም የቅርብ ጊዜውን የግብይት አዝማሚያዎች ካላወቁ የማምረቻ ግብይት ኤጀንሲን ወደ መርከቡ ለማምጣት ጊዜው አሁን ነው።
2. ቡድንዎ በተግባሮች ተጨናንቋል
ኩባንያውን የሚመራ ትንሽ ቡድን አለህ? እንደዚያ ከሆነ፣ ለግብይት ትኩረት ከመስጠት ይልቅ በተግባሮች ተሞልተው ሊሆን ይችላል። የማኑፋክቸሪንግ ግብይት ኤጀንሲን መቅጠ የሞባይል ስልክ ቁጥር ዝርዝር ር እርስዎ እና ቡድንዎ በሌሎች የንግዱ ዘርፎች ላይ እንዲያተኩሩ ይፈቅድልዎታል፣ ባለሙያዎቹ ግብይትን ይቆጣጠሩ። በዚህ መንገድ ብዙ ስራዎች በአጭር ጊዜ ውስጥ ይከናወናሉ እና የተሻለ ውጤት ያስገኛሉ.
3. ሽያጮች እየቀነሱ ወይም የማይለዋወጡ ናቸው።
ንግድዎ ከሽያጮች አንፃር እትክክለኛውን የማምያሽቆለቆለ ወይም እያሽቆለቆለ ከሆነ፣ የግብይት ኤጀንሲን ለማግኘት ያስቡበት። ኤጀንሲው ግንዛቤን ለመፍጠር፣ አመራር ለማመንጨት እና ሽያጭዎን ለማሳደግ የሚረዱ ውጤታማ የግብይት ስልቶችን ይዞ ይመጣል ።
4. አዲስ ሀሳቦች ያስፈልጉዎታል
ኩባንያዎ አሁንም እንደ የአፍ ቃል፣ የንግድ ትርዒቶች፣ የጋዜጣ ማስታወቂያዎች እና ፖስተሮች ባሉ ባህላዊ የግብይት ስልቶች ላይ ጥገኛ ሊሆን ይችላል። ምንም እንኳን እነዚህ ስልቶች አሁንም ሊሰሩ ቢችሉም, ነገሮችን ለማድረግ የተሻለ መንገድ አለ. ኤጀንሲ መቅጠር አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ የሚረዱ የቅርብ ጊዜ የግብይት ስልቶችን፣ ግንዛቤዎችን እና አዝማሚያዎችን እንዲያስሱ ይፈቅድልዎታል።
የይዘት ግብይት ከባህላዊ ግብይት ጋር ሲነጻጸር በ3 እጥፍ የሚበልጥ እርሳሶችን ያመነጫል፣ እና ዋጋው 62% ያነሰ ነው።
5. ጥራት ያለው እርሳሶች ያስፈልግዎታል
b2b አመራር ትውልድ
ብዙ መሪዎችን እየሳቡ ነው ነገር ግን ጥቂ ት ወደ ውስጥ የሚያስገባ የግብይት ኤጀንሲ መቅጠር፡ ማወቅ ያለብዎት ነገር ሁሉ ልወጣዎችን እያደረጉ ነው? የግብይት ኤጀንሲ የበለጠ ጥራት ያለው አመራርን ለመሳብ ኩባንያዎ የግብይት ስትራቴጂዎን እንደገና እንዲገመግም ይረዳዋል። ይህ በአብዛኛው የሚከናወነው በገዢው ጉዞ ውስጥ ባሉበት ቦታ ላይ በማነጣጠር ነው .
ይህንን ይመልከቱ ፡ ለአምራቾች ዲጂታል ግብይት
6. ውጤትን አትለካም።
የግብይት ውጤቶችን መከታተል የትኞቹ ስልቶች እየሰሩ እንደሆኑ እና ሽያጮችን ለመጨመር ምን መሻሻል እንዳለበት ያሳየዎታል። ውጤቶችዎን ለመከታተል እገዛ ከፈለጉ፣ የማኑፋክቸሪንግ ግብይት ኤጀንሲ መቅጠር ጥሩ ሀሳብ ነው።
7. ንግድዎን ለማስፋት እገዛ ያስፈልግዎታል
የማምረቻ ንግድዎ እያደገ ነው እና ሽያጮች እያደገ ነው። እንኳን ደስ አላችሁ! ግን ቀጣዩ እርምጃ ምንድን ነው? ከውድድሩ ለመቅደም፣ ንግድዎን ያለማቋረጥ ማስፋት ያስፈልግዎታል። የግብይት ኤጀንሲ ኩባንያዎን ወደ ላቀ ደረጃ ለማድረስ የሚያግዙ ጠቃሚ ስልቶችን፣ ምክሮችን እና የተባበሩት አረብ ኤሚሬቶች የሕዋስ ቁጥር ግንዛቤዎችን ይሰጣል። እንዲሁም ሌሎች ኩባንያዎች ሲጨምሩ የሰሯቸውን ስህተቶች ለማስወገድ ይረዱዎታል።
8. ወደ የማኑፋክቸሪንግ የግብይት ኤጀንሲ የውጭ አቅርቦት ጥቅሞች
የውጭ አቅርቦት ለንግድዎ ጥሩ ሀሳብ ሊሆን የሚችልባቸው 3 ምክንያቶች እዚህ አሉ።
የቅርብ ጊዜውን የግብይት ቴክኖሎጂ ማግኘት ፡ ለደንበኞች እና ተስፋዎች ውጤታማ ግብይት ምርጡን እና የቅርብ ጊዜ መሳሪያዎችን ይፈልጋል። የተቋቋሙ የትክክለኛውን የማምግብይት ኤጀንሲዎች እንደ B uzzSumo፣ Google Analytics፣ SEMRush፣ HotJar እና Facebook Insights ባሉ የዲጂታል ግብይት እና የትንታኔ መሳሪያዎች ልምድ አላቸው ።
89% የሚሆኑት B2B ገበያተኞች ይዘታቸውን ኦርጋኒክ በሆነ መንገድ ለማሰራጨት ማህበራዊ ሚዲያን እየተጠቀሙ ነው።
ዝቅተኛ ወጭዎች ፡ የሰራተኛ ስልጠና እና ጥቅማጥቅሞችን ከግምት ውስጥ ካስገቡ፣ የቤት ውስጥ የግብይት ቡድን መቅጠር በጣም ውድ ሊሆን ይችላል። ከግብይት ኤጀንሲ ጋር አብሮ መስራት ትንሽ ወይም የረጅም ጊዜ ቁርጠኝነትን የሚጠይቅ ስለሆነ በጣም ርካሽ አማራጭ ነው።
የባለሙያዎች ተደራሽነት ፡ ከግብይት ኤጀንሲ ጋር መስራት ማለት የ SEO ባለሙያዎችን፣ የይዘት ፀሐፊዎችን፣ የግብይት ስትራቴጂዎችን፣ የማህበራዊ ሚዲያ ጎራዎችን እና ግራፊክስ አርቲስቶችን ጨምሮ ሰፊ ልዩ ባለሙያዎችን ማግኘት ማለት ነው። ይህ ተሰጥኦ ያለው የባለሙያዎች ስብስብ እርስዎን ከውድድሩ አንድ እርምጃ እንዲቀድሙ የሚያስችልዎትን የግብይት ስልቶችን ይመረምራል፣ ይፈጥራል እና ያስፈጽማል።
ተዛማጅ ፡ ከውስጥ እና ከውጪ፡ የውጪ አቅርቦት አመራር ማመንጨት እንዴት ንግድዎን እንደሚጠቅም
ትክክለኛውን የምርት ግብይት ኤጀንሲ መምረጥ
የማምረቻ ግብይት ቺካጎ
የማኑፋክቸሪንግ ንግድን ማካሄድ ብዙ ጉልበት፣ ጥረት እና ጊዜ ይጠይቃል። ከፕሮፌሽናል የማኑፋክቸሪንግ ግብይት ኤጀንሲ ጋር መስራት እንደ የፍለጋ ሞተር ማሻሻያ (SEO)፣ የይዘት ግብይት፣ የማህበራዊ ሚዲያ እና የኢሜል ግብይት ያሉ ነገሮችን ሲያስተናግዱ ንግድዎን በመስራት ላይ እንዲያተኩሩ ይፈቅድልዎታል።
የፍለጋ ሞተር ማሻሻያ (SEO) ለሚመለከታቸው ፍለጋዎች ታይነቱን ለማሳደግ ድር ጣቢያዎን የማሻሻል ሂደት ነው።
ነገር ግን፣ በኤጀንሲዎች ብዛት፣ ለአምራች ንግድዎ ትክክለኛውን የማኑፋክቸሪንግ ግብይት ኤጀንሲ መምረጥ አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል። ትክክለኛውን ውሳኔ እንዲያደርጉ ለማገዝ እርስዎ መጠየቅ ያለብዎት አንዳንድ ጥያቄዎች እነሆ፡-
1. ከኢንዱስትሪ ግብይት ኤጀንሲ ጋር መስራት አለቦት?
ወደ ማንኛውም የማኑፋክቸሪንግ ግብይት ኤጀንሲ ከመድረስዎ በፊት በመጀመሪያ ሊታሰብበት የሚገባው ነገር ኤጀንሲ መቅጠር ያስፈልግዎት እንደሆነ ነው። ቀዝቃዛ ጥሪዎች፣ የቃል ማጣቀሻዎች እና ሌሎች ባህላዊ የግብይት ስልቶች ለእርስዎ እየሰሩ ከሆነ ከኤጀንሲ ጋር መስራት አስፈላጊ ላይሆን ይችላል። ነገር ግን፣ የደንበኞችን መሰረት ማደግ እና ማባዛት ከፈለጉ፣ የኢንዱስትሪ ግብይት ኤጀንሲ ጠቃሚ ይሆናል።
2. ከአምራች ኩባንያዎች ጋር የመሥራት ልምድ አለህ?
የኢንዱስትሪ ግብይት ረጅም የግዢ ዑደቶች እና በጣም ልዩ የሆኑ የ B2B ገዢዎች ታዳሚዎች ተለይቶ የሚታወቅ ልዩ እና የተለየ መስክ ነው። ስለዚህ የማኑፋክቸሪንግ ግብይት ኤጀንሲን በኢንዱስትሪ ዘርፍ በተለይም በምታቀርቧቸው አገልግሎቶችና ምርቶች ልምድ ካላቸው መጠየቅህን አረጋግጥ።
3. ምን ዓይነት አገልግሎቶችን ይሰጣሉ?
አብዛኛውን ጊዜ ኤጀንሲዎች በላቀ ሁኔታ የልዩነት ዘርፍ አላቸው። ለምሳሌ፣ የማኑፋክቸሪንግ ግብይት ኤጀንሲ በድር ዲዛይን ወይም ብራንዲንግ ሊታወቅ ይችላል፣ሌላኛው ደግሞ እንደ ቪዲዮ ግብይት፣ ማህበራዊ ሚዲያ ወይም የይዘት ግብይት ባሉ አገልግሎቶች የታወቀ ነው ። ኤጀንሲ ሲፈልጉ ምን አይነት አገልግሎት እንደሚሰጡ ለማወቅ ድህረ ገጻቸውን ይጎብኙ። በሐሳብ ደረጃ፣ የሙሉ አገልግሎት ግብይት የሚያቀርብ የግብይት ኤጀንሲ ይቅጠሩ።
ለአምራች ኩባንያ ምርጡ የማህበራዊ ሚዲያ አውታረ መረቦች LinkedIn፣ YouTube እና Facebook ናቸው።
4. ከዚህ በፊት ከየትኞቹ አምራቾች ጋር ሰርተዋል?
ኤጀንሲው ለሌሎች አምራቾች የተደረገውን ያለፈውን ስራ እንዲያሳይዎት ይጠይቁ። ይሄ ድር ጣቢያዎች፣ ብሎግ ልጥፎች፣ ፒፒሲ ማስታወቂያ፣ ኢ-መጽሐፍት እና ነጭ ወረቀቶች ሊሆኑ ይችላሉ። ሥራውን ከመመልከት በተጨማሪ ሥራው ምን ውጤት እንዳስገኘ ይወቁ. የተሻለ ደረጃ፣ ከፍተኛ ገቢ፣ ብዙ አመራር ወይም የትራፊክ መጨመር አስከትሏል?
እንዲሁም የደንበኛ ግምገማዎችን እና ምስክርነቶችን ለማግኘት ቀላል የጎግል ፍለጋ ማካሄድ ይችላሉ። ያለፉ ደንበኞች ተሞክሮ ምን እንደሚጠብቁ ጥሩ ሀሳብ ይሰጡዎታል።
አንብብ ፡ ለአምራቾች ዲጂታል ግብይት
5. ውጤቶችን እንዴት ይለካሉ?
‹ መለካት ካልቻልክ ማስተዳደር አትችልም › የሚለው ሐረግ ተወዳጅ ነው። ጥሩ የማኑፋክቸሪንግ ግብይት ኤጀንሲ መረጃን መሰብሰብ፣ መተንተን እና እርምጃ መውሰድ መቻል አለበት። ሊመለከቷቸው የሚገቡ ጥቂት ነገሮች እነሆ፡-
መሳሪያዎች ፡ ኤጀንሲው ለተለያዩ የግብይት ስልቶች እና ቻናሎች የትኞቹን የትንታኔ መሳሪያዎች እንደሚጠቀም ይወቁ
መለኪያዎች ፡- የማኑፋክቸሪንግ ግብይት ኤትክክለኛውን የማምጀንሲ ምን ዓይነት መለኪያዎችን በየጊዜው ይከታተላል እና ይቆጣጠራል?
ኤክስፐርት : ሁሉንም ነገር ለመረዳት ሰዎች ከሌሉ የቅርብ ጊዜዎቹ መለኪያዎች እና መሳሪያዎች ምንም ፋይዳ አይኖራቸውም! ማን በመለያዎ ላይ እንደሚሰራ፣ እንዲሁም እንደ ምስክርነቶች፣ የምስክር ወረቀቶች እና ልምድ ያሉ ዝርዝሮችን ይወቁ
ሪፖርት ማድረግ ፡ ግልጽነት ከግብይት ኤጀንሲ ጋር ለተሳካ አጋርነት በጣም አስፈላጊ ነው። ስለ የግብይት ዘመቻ! ሂደት በየጊዜው መዘመን አለቦት፣ እና መረጃው ለመረዳት ቀላል በሆነ መንገድ መቅረብ አለበት? ምን እንደሚጠበቅ ለማወቅ የአምራች ግብይት ኤጀንሲን ለናሙና ሪፖርቶች ይጠይቁ
መለካት ካልቻልክ ማስተዳደር አትችልም።
የማምረቻ ግብይት ኤጀንሲን የመቅጠር ዋጋ
የግብይት ኤጀንሲን ለመቅጠር ምን ያህል እንደሚያስወጣ እያሰቡ ይሆናል። ደህና ፣ ዋጋው በብዙ ሁኔታዎች ላይ በመመስረት በጣም ሊለያይ ይችላል-
አገልግሎቶች ፡ ከኤጀንሲው የመረጧቸው አገልግሎቶች ምን ያህል እንደሚከፍሉ ይወስናል። በኤጀንሲዎች የሚቀርቡት የተለመዱ! አገልግሎቶች የኢሜል ግብይት፣ የድር ጣቢያ ማመቻቸት፣ ፒፒሲ እና የይዘት ግብይትን ያካትታሉ
80% የሚሆኑት ውሳኔ ሰጪዎች ስለ ኩባንያዎ ከማስታወቂያ ይልቅ በጽሁፎች መማርን ይመርጣሉ – የይዘት ግብይት ኢንስቲትዩት
ግቦችዎ : በፍጥነት ውጤቶችን ማመንጨት ይፈልጋሉ? ከዚያ አስቀድመው ብዙ ገንዘብ ማውጣት ሊኖርብዎ ይችላል። ነገር ግን፣ የረጅም ጊዜ ስትራቴጂ ካሎት፣ ዋጋው በእጅጉ ያነሰ ይሆናል።
የኤጀንሲው ልምድ ፡ ወጪውም ኤጀንሲው ባለው ልምድ መጠን ይወሰናል። በደንብ የተቋቋሙ! ኤጀንሲዎች የተረጋገጠ ሪከርድ እና ከፍተኛ ፕሮፋይል ያላቸው ደንበኞች ከአነስተኛ ኤጀንሲዎች የበለጠ ያስከፍላሉ።
የኩባንያዎ መጠን ፡ ትላልቅ የማኑፋክቸሪንግ ኩባንያዎች የበለጠ ! ውስብስብ የግብይት ፍላጎቶች አሏቸው። ስለዚህ ከአነስተኛ ኩባንያዎች የበለጠ ብዙ ሀብቶችን እና ስራን ይፈልጋሉ? የእርስዎ ኩባንያ ትልቅ ከሆነ፣ የግብይት ኤጀንሲን በመቅጠር ብዙ ማውጣት ይኖርብዎታል።