Допродажа — одна из наиболее эффективных стратегий, если вы продажи с помощью хотите увеличить продажи и доходы вашего бизнеса . Кроме того, его целью является улучшение взаимодействия пользователей с вашим брендом или непосредственно с продуктом или услугой, которые вы предлагаете.
Знаете ли вы, что это такое и какую пользу это может принести как Данные телеграммы Канады вашей компании, так и вашим клиентам? В этом посте мы увидим, что это такое, чем он отличается от перекрестных продаж, некоторые стратегии, которые вы можете использовать для его реализации в своем бизнесе, а также ряд полезных советов.
Оглавление
1 Что такое дополнительные продажи?
2 Чем это отличается от перекрестных продаж?
3 Каковы его основные преимущества?
4 Стратегии и методы дополнительных продаж
5 полезных советов для вашего бизнеса
Что такое апселлинг?
Upselling — это стратегия продаж, направленная на предложение покупателю продукта или услуги большей ценности или с дополнительными и улучшенными характеристиками по сравнению с тем, который они собираются приобрести или к которому они проявили интерес. Его цель — убедить клиента увеличить ценность каждой продажи, чтобы покупка была большей, то есть она состоит в предложении улучшенного или более полного варианта, чем тот, который он рассматривал изначально.
При применении этой стратегии важно сосредоточить свое внимание на понимании предлагаемых продуктов, а также потребностей и желаний ваших клиентов. Таким образом, вы всегда сможете предоставить в их распоряжение лучшее решение.
Одним из ключевых моментов является убедительное Разработка корпоративных мобильных приложений: полное руководство от «Что» до «Как» представление улучшенного варианта, чтобы ваш клиент понял, какие дополнительные выгоды он получит. Речь идет о подробном описании дополнительных функций или любой дополнительной ценности, которую имеет этот вариант (лучшее качество, более высокая производительность и т. д.), чтобы он воспринимался как привлекательный.
Имейте в виду, что вы можете реализовать это на разных этапах процесса продаж: либо с первого момента, когда клиент проявляет интерес к продукту, либо когда он уже совершил покупку.
Чем это отличается от перекрестных продаж?
Когда мы говорим об апселлах, мы должны иметь в виду перекрестные продажи, поскольку обе стратегии продаж увеличивают доход вашего бизнеса.
Каковы его основные преимущества?
Чтобы реализовать стратегию дополнительных продаж, важно четко понимать ее преимущества:
Увеличение дохода: предлагая своим клиентам по списку лучшие и более выгодные варианты! вы увеличиваете ценность каждой продажи, а это приводит к увеличению дохода вашей компании.
Повышение удовлетворенности клиентов: благодаря улучшенным возможностям, доступным вашим клиентам, им удается повысить уровень удовлетворенности брендом.
Повышение лояльности клиентов: точно так же, как клиенты повышают уровень своей удовлетворенности, дополнительные продажи также способствуют их лояльности.
Оптимизация запасов. Убеждая ваших клиентов покупать более высокую стоимость! продукты могут перемещаться быстрее, вместо того, чтобы оставаться на складе и тратить больше времени на продажу.