退出机会利用潜在收购方的情绪
我分享了关于如何在您的管理团队认真寻求退出市场之前开始开发退出机会的 3 个技巧。 本周，我将讨论初创和扩张阶段的公司管理团队如何利用潜在的收购方情绪来更好地识别和定位他们的公司，以利用退出机会。能够有效地利用或管理这些情绪将最大限度地提高收购的可能性，并帮助您确保在收购中获得良好的收入倍数。 以下是四种可能触发收购的情绪： 1）恐惧 根深蒂固在公司产品后端的产品很难根除和更换（想想核心技术基础设施），成本也很高。因此，依赖不太成熟的公司技术的公司正在热切地监视收购市场以识别其他潜在的追求者，因为它们对其产品的稳定性构成潜在威胁。 这种内在的恐惧可能是一个重要的收购驱动因素，但在达成交易之前你不想利用它，因为一旦合同到期，它可能会吓跑潜在的未来客户和现有客户。 所有公司都知道将初创 公司或处于扩张阶段的公司技术用于核心产品存在固有风险。确实选择这样做的客户随着时间的推移与供应商建立了牢固的联系和信任，使他们能够注销部分风险。一旦这些公司看到相反的行为，这种信任就会消失。这种恐惧会推动潜在的收购。 2）感到受到威胁 市场中的主要参与者积极监控其主要市场和周边市场的竞争格局，以便他们能够识别即将到来的威胁并 巴西电邮清单 利用他们的地位来维持他们的市场地位。根据市场动态和反垄断考虑，市场份额领导者或市场上的另一主要参与者通常会考虑收购一个崭露头角的竞争对手。他们会将此选项视为最具成本效益的威胁解决方案。这些类型的收购通常也可以获得很大的倍数。 3）机会主义 当公司看到市场机会成熟并认为它为他们的业务提供了巨大的价值和巨大的增长机会时，他们将评估所有寻求机会的潜在选择。 通常这些公司无法及 时将自己的竞争产品引入该领域以利用市场机会，因此他们将寻求市场上的技术来实现这一目标。 4) 绝望…
