建立销售团队你可能想避免造雨人代表。过度依赖任何顶级销售人员都会对团队造成损害。 在 ESPN 电台上，“教练与公司”节目的联合主持人最近进行了一段看似荒谬的对话：没有拉简朗多，波士顿凯尔特人队会更好吗？ 令人惊讶的是，他们是认真的。 我们正在谈论拉简朗多。NBA 最好的五名控球后卫之一。凯尔特人进攻背后的引擎。一支充满衰老的球队中无可争辩的超级巨星。没有 朗多 会更好吗？荒谬的。除非它不是。凯尔特人队在朗多倒下后连续七场比赛获胜，其中包括战胜洛杉矶快船队和卫冕冠军迈阿密热火队。是的，他们周一输给了夏洛特山猫队，但每个人偶尔都会休息一晚。 那么，为什么我要在博客上加入关于处于扩张阶段的技术公司和不断壮大的销售团队的 Rondo 辩论呢？ 因为，也许你应该问问自己，如果你的公司没有一个由一位造雨者主导的销售团队是否会更好。 是的造雨者和销售 巨星可能非常有价值，特别是如果他们恰好也是鼓励其他人加强他们的游戏的伟大领导者。 但是造雨者——就像天后超级明星运动员一样——也可能具有破坏性和抑制性（参见：Rodriguez, Alex）。当这种情况发生时，这些造雨者实际上会损害团队其他成员的绩效，并且在宏伟的计划中会给公司造 亚美尼亚电子邮件列表 成净损失。 一个坏苹果的危险 在《华尔街日报》的一篇精彩文章中，罗伯特·萨顿引用了一些可能适用于朗多辩论的引人入胜的研究，以及天后造雨者真正给销售团队带来多少价值的问题。 事实上，根据鹿特丹管理学院副教授威尔·费尔普斯 (Will Felps) 的说法，最近的一项研究发现，一个“坏苹果”会显着影响团队的整体效率——使绩效下降 30% 到 40 %。 说到销售，那是一大笔收入。 […]