初创和扩张阶段的公司必须将资源集中在目标市场上并保持敏捷，以便在其市场中有效地与现有企业竞争。 这有两个主要原因： 他们的资源限制不允许他们构建有效销售到多个空间所需的内容和知识。因此，他们被迫开发一种针对性较差的方法，这种方法不会引起潜在客户的共鸣。 他们浪费资源去追求不太可能成为好客户的潜在客户。 尽管如此，许多初创公司盲目地进入他们的市场，因此难以成长和发展成为长期可行的企业。 这篇博文提供了六个一次性 B2B 客户细分练习，任何处于早期开发阶段的 B2B 公司都可以使用这些练习来快速识别潜在的细分特征。在接下来的几周内，我将介绍如何设置和执行这些分析中的每一个。 本系列的目的不是教您如何规划和执行客户细分研究项目。 相反它旨在让初创公 司和处于扩张阶段的公司管理团队思考可以快速增强对客户群的了解的不同方式。 有时，这是使您的公司有针对性并进入良好细分市场所需的所有信息。其他时候，您会发现一次性分析不足以确定一个好的细分，您需要规划一个全面的客户细分研究项目。 6 个一次性 B2B 客户细分练习 以下是您可 阿尔及利亚电邮清单 以在几个小时内完成的六个 B2B 客户细分练习，以增强您对客户和潜在细分特征的理解： 当前客户行业分析 将您的客户行业或规模的构成与您所选目标地区的美国人口普查构成统计数据进行比较。所选的地理区域应该代表贵公司积极销售的地理区域。对于大多数软件公司来说，这将是整个美国。此练习将确定按行业或公司规模划分的客户构成与其目标地理区域的公司构成有何不同。 这是识别客户群模式的好 方法可以帮助您实现与需求相关的特征。但是，您需要了解公司以前的目标定位历史，以确保构成差异不是以前上市策略的反映。您还可以查看有趣的公司子细分市场的潜在客户转化率，以验证这不是目标销售活动失败的反映。 流失客户分析 将按就业规模划分的流失客户构成与所选目标地区的美国人口普查构成统计数据进行比较。此练习将确定您未能成功销售的客户子群。 这可以帮助您看到客户构成中的负面模式，从而帮助您识 […]