我的创业公司应该Going Google吗?

营销策略师内特·里格斯强调了小型企业可以通过“Going Google”和利用该公司的大量新服务和应用程序获得的五项竞争优势。 我的创业公司应该“Going Google”吗? 争论围绕着每个人最喜欢的搜索公司展开。大多数商界人士要么热情地支持,要么强烈反对一家名为 Google 的世界主导小公司。但现在,这家企业巨头正在推出更多服务和商业技术应用程序。对于小型企业而言,进行转换和“转向 Google”可以提供一些关键的竞争优势。 外面有一场战斗 它正在肆虐它 很快就会摇晃你的窗户 让你的墙壁嘎嘎作响 因为他们正在改变的时代 – 鲍勃·迪伦 在过去几年中,这家搜索巨头最近扩大了对各种在线应用程序的影响力,吸引了各种规模和规模的商业企业家。 在从隐私和数据收集到移动 等方方面面的担忧中,谷歌设法添加或集成了一系列产品层,包括社交网络、视频流、所有类型的文档、多用户日历、文件存储和甚至会计套房。 随着 Facebook 翻天覆地地推出 Graph Search上个月下旬登陆网络——一项可能永远改变人类信息收集行为的创新——谷歌向更昂贵的付费软件竞争对手提 Aruba电子邮件列表 供免费和低成本的商业目标产品和服务似乎恰逢其时那么,谷歌在拉里·佩奇 (Larry Page) 手下的改革是否影响了您,创业型企业主?您敢打赌,但前提是您有足够的勇气走出舒适的 Server。 打开通往更公平竞争环境的大门 从我记事起,微软就一直主导着商业技术市场。 大量经过 MS 认证的顾问和公司帮助大大小小的公司通过使简单的业务功能运行得更快、更高效来保持运营的运转和生产力。 甚至是广受诟病的等品 牌已成为信息时代办公文化中司空见惯的名字。 那么有什么大惊小怪的呢?虽然 运动在过去 10 年几乎席卷了整个商业世界,但它给企业本身带来了巨大的代价。 考虑到这一点 — ZDNet 文章于 年发表的文章详细介绍了 提供的案例研究。该公司表示,通过简单地从其标准的 环境切换到当时基本上未开发的 Google 应用程序,它预计可以节省超过四分之三一百万美元的成本。 不要忘记 Google+ 为什么 Google+ 对您的 B2B…

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Labcast 如何召开有效的董事会会议

本周的 重点介绍了 合伙人和的管理合伙人 Pascal 之间关于建立和管理有效董事会的关键的讨论的第二部分。 最近对处于扩张阶段的 CEO 和董事会成员进行的一项调查,召开有效董事会会议的能力是决定董事会成败的最重要因素之一。 调查发现,要召开有效的董事会会议, CEO 需要牢记的关键点包括: 在会议前单独邀请董事会成员讨论会议材料、回答问题并确保在最重要的两个或三个战略主题上保持一致。 以围绕首要行动点和战略主题达成明确共识结束会议,并在会议结束后跟进会议总结和结论。 制定一致的会议议程在每次 会议开始时重申该议程,并合理地坚持下去 至少在会议召开前一周向董事会分发会议材料、运营审查和公司财务信息 本周,在我们关于董事会的系列文章的第二部分中,Venture 合伙人 继续与的管理合伙人 进行讨论 ,重点讨论如何召开有效的董事会会议(在此处收听第 I 部分具体来说,他们讨论: 召开董事会会议的最佳实践 CEO 在会前、会中和会后的职责 澳大利亚邮件列表 其他董事会成员在会议之前、期间和之后的责任 如何解决董事会成员的坏习惯 管理投资者委员会成员 让您的董事会会议与众不同 重塑平均董事会会议重塑平均董事会会议 单击下面的链接收听完整的播客。在会议前单独邀请董事会成员讨论会议材料、回答问题并确保在最重要的两个或三个战略主题上保持一致。 以围绕首要行动点和战略主题达成明确共识结束会议,并在会议结束后跟进会议总结和结论。 就成功召开董事会会议采访 您 也可以在此处收听播客的第一部分。 正在寻找有关组建和管理贵公司应得的董事会的完整指南? 建立董事会电子书封面 OpenView 的电子书,建立一个高影响力的董事会:在会议前单独邀请董事会成员讨论会议材料、回答问题并确保在最重要的两个或三个战略主题上保持一致。 以围绕首要行动点 GT Lists 和战略主题达成明确共识结束会议,并在会议结束后跟进会议总结和结论。扩张阶段 CEO 指南利用 OpenView 与像您这样的企业家合作的丰富经验,提供您需要的见解和可操作的步骤: 了解有效的董事会可以提供的价值 评估是否是时候更换您当前的电路板 招募并组建一支高绩效团队 建立清晰的管理节奏,有效地让董事会参与进来。

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重要的经理中层管理

不要浪费您最宝贵的管理资源:有抱负的中层管理人员所有组织的中层管理人员和高管都名声不佳。当一家公司需要以“精简”运营(又名削减成本)的名义削减其管理层时,他们通常是第一个被裁掉的人。不管是对是错,他们经常被挑出来作为公司劳动力官僚干涸的原因。但他们也是周围工作最努力的一群人。中层管理:进退两难中层管理人员的大部分时间都在努力取悦高级管理团队的不懈战略劝告与同时应对管理热情但缺乏组织和经验的团队的实际人力资源和运营挑战之间的矛盾入门级员工。他们作为团队经理和项目负责人的工作总是受到高层的严厉评估,他们通常对项目的实际完成情况抱有不切实际的期望(多年来没有做过任何一项工作),并且通常会失去对新事物的接触他们的中层管理人员每天必须处理的方法运营挑战和限制。 因此高级管理层往往会强 行推动可能对日常业务造成重大破坏的剧烈变革,给他们手下的管理人员带来更多麻烦。与此同时,这些经理需要建立和发展功能强大的项目团队,从未经测试的大学应聘人员或千禧一代的入门级员工中培养高功能的项目团队,他们可以充满热情,但也可能因注意力不集中而受到挑战。中层管理人员 阿富汗邮件列表 真正处于新管理革命的最前沿,因为公司现在不得不应对越来越虚拟化、流动性越来越强、声音越来越大的劳动力——这种现象在科技公司和专业人士等以知识为基础的环境中更为明显服务公司。要成为当今有效的团队领导者和项目经理,中层管理人员必须适应这些态度变化,并灵活​​应对每个员工的发展需求和理想的工作方式。与此同时,他们还需要能够强加以团队为中心的文化以及专注和纪律感,最终将团队凝聚在一起。 高层战略与实地行动之间 的关键桥梁中层管理人员构成了公司文化、员工保留和未来发展的重要防线。作为管理团队(他们的注意力集中在战略事务上)与正在完成的实际工作(无论是产品开发、销售、营销还是客户服务)之间的唯一纽带,组织真正依赖的是中间人:实施战略变革延续其获胜文化识别客户、产品或员工招聘 GT Lists 和保留问题的早期预警作为工作中最内部可见的“管理者”,中层也是基层、一线员工的榜样。他们的成功为这些员工展示了一条职业发展道路,而他们的失败代表了需要避免和吸取的教训。我可以继续谈论中层管理人员如何真正成为成长型组织的组织命脉,但我希望你相信他们扮演着非常重要的角色。如果您希望您的公司长期保持可扩展性和成功,那么培养他们的队伍、提高他们的能力并保持他们的有效性至关重要。

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Survey 的业务发展战略经验教训

的科技行业经历了很多。在他的职业生涯中,他带领一家公司上市并将其出售给雅虎,在此过程中他积累了宝贵的创业经验和技巧。的首席执行官,在 TechCrunch 的这篇文章中分享了他在业务发展战略方面的睿智智慧。 Goldberg 对企业家和 CEO 的建议包括建立强大的支持系统、雇用比你聪明的人以及从合适的人那里筹集资金。他还鼓励企业家在学会不惧怕竞争的同时,避免隐藏其产品的秘密。 继续阅读,了解从漫长而成功的职业生涯中学到的一些非常有价值的业务发展经验。如何管理关键产品评论:从 Elon Musk 对纽约时报特斯拉评论的反应中得出的 3 条公关经验 的创始人 Elon Musk 发现自己卷入了与纽约时报的口水战 ,原因是他声称对 Tesla Model S 的 评论不公平。 这辆名为“停在特斯拉的 电动公路上”的汽车在一辆拖车的后面有一张特斯拉 Model S 的照片。这篇文章基本上声称汽车的续航里程不符合特斯拉的计费要求,要求作者关闭汽车的加热器以节省能源,实际上在没有任何警告的情况下把他搁浅了。 埃隆·马斯克很快在推特上反驳道:“纽约时报关于特斯拉在低温下续航里程的文章是假的。车辆日志讲述了真实的故事,他实际上并没有冲到最大并绕了很长一段路。” 第一轮齐发已经发射,但还有更多。马斯克 阿尔巴尼亚电子邮件列表 在他名为“最奇特的试驾”的博客上使用汽车本身的数据逐条反驳。他采取了一种非常激进的语气,这种语气在与媒体打交道时通常不被推荐。但是,当您拥有埃隆·马斯克 (Elon Musk) 的公众形象时,可以说您可以不畏艰险。 马斯克对 纽约时报特斯拉评论的激烈反应是正确的回应吗? 管理关键产品评论:特斯拉与纽约时报激烈对决的 3 条公关经验 马斯克提出了一个非常有说服力的案例,而且——在许多人看来——他积极地为他的公司辩护,反对纽约时报记者提出的明显指控。 这位记者发表了反驳 并将他文章中明显的不准确之处归咎于无心之失。然而,事情并没有结束,纽约时报公共编辑最终审阅了这篇文章。她发布了她对事实的审查,并认为虽然不准确,但记者并没有不诚实。 对她文章的回应并不善意,尤其是当她将马斯克的反驳描述为在某些方面具有“误导性”时。鉴于马斯克使用他汽车 GT Lists 的数据日志来证明他的观点,很难对他的结论提出异议。 埃隆·马斯克似乎已经接受了推特上的道歉 从公共关系的角度来看,他似乎赢得了这场战斗,所以他认为没有进一步推动的必要。 很明显,马斯克的方法因其独特性而与众不同。也就是说,我们可以从他的方法中吸取一些教训,将其应用于 B2B 领域。 我们可以从马斯克的方法中吸取的 3 条公关经验…

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为什么内容不是王道

不要相信炒作内容营销专家 希望将焦点放在营销宝座背后的真正驱动力上。 为什么内容不是王道 越来越多的公司正在转向内容营销以与客户建立联系并提供可持续的潜在客户。根据内容营销协会和内容营销基准、预算和趋势报告,90% 的 B2B 营销人员都在从事某种形式的内容营销,B2C 营销人员紧随其后。 然而,营销服务公的创始人兼首席执行官雷克斯·哈莫克不希望您过度关注炒作,该公司拥有超过 20 年的营销经验。他说,内容不是 王道 ,营销中没有绝对的君主制。 内容不是有效内容营销策略的关键 找出为什么内容营销策略师罗伯特罗斯同意 有时我必须用彩色完成内容营销是黄油,而不是面包 在他的博客中,解释说内容营销策略中“内容通常是最不重要的部分”。相反,营销人员需要专注于“深入了解客户真正业务目标本质的极其详细的工作”,以及“了解交易对方的一切信息。 但这还不够即使内容丰 富并且对客户和客户都有清晰的了解,成功仍取决于执行。如果发布执行不当,最引人注目的内容仍然会被忽视和无效。在正确的时间将您的内容呈现在正确的眼前是内容营销活动成功的关键。 战略、执行和人才至高无上 在巴尔的摩乌鸦队在今年的超级碗比赛中获胜之前,纳贝斯克公司在碗 安道尔电子邮件列表 停电期间用奥利奥的病毒式传播“你仍然可以在黑暗中扣篮”推文来庆祝自己的胜利。由于一些快速的思考,该品牌获得了超过 16,000 次转推,并产生了比游戏中许多令人垂涎的广告位更多的嗡嗡声。 黑暗中的奥利奥灌篮奥利奥的胜利恰恰说明了为什么真正有效的内容营销更多地是关于时机和交付,而不是关于内容本身。 正如 在另一篇博文中所说 奖励即时的即兴的创造力和勇气,”Nabisco 足够聪明和勇敢,可以让富有创造力的员工在不扼杀企业影响力的情况下运作。成为第一个很好地执行您的内容的人,会奖励您。 同样的原则适用于您可以使用的所有促销工具。你的内容的真正目标是服务和扩大你的客户群,而要做到这一点,你需要“尝 GT Lists 试找到可以帮助 [你的客户] 完成工作的东西,”在与 的对话中解释道。 例如,“如果您销售相机是为了帮助他们成为更好的摄影师,那么您应该关注您的内容,”说。这还应该决定您使用的工具,无论是指南和参考书,还是网络研讨会和在线培训。考虑受众和您追求的目标,相应地设计您的工具组合,然后专注于促销的时间和范围。 “公司与其客户之间的关系”,以及“Hammock 说:“那些有能力创造出引人入胜的内容,从而更好地为这些客户服务的人才”才是真正的王者。

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员工保留策略第部分运用自主权并为职业发展铺平道路

初创和扩张阶段的公司必须将资源集中在目标市场上并保持敏捷,以便在其市场中有效地与现有企业竞争。 这有两个主要原因: 他们的资源限制不允许他们构建有效销售到多个空间所需的内容和知识。因此,他们被迫开发一种针对性较差的方法,这种方法不会引起潜在客户的共鸣。 他们浪费资源去追求不太可能成为好客户的潜在客户。 尽管如此,许多初创公司盲目地进入他们的市场,因此难以成长和发展成为长期可行的企业。 这篇博文提供了六个一次性 B2B 客户细分练习,任何处于早期开发阶段的 B2B 公司都可以使用这些练习来快速识别潜在的细分特征。在接下来的几周内,我将介绍如何设置和执行这些分析中的每一个。 本系列的目的不是教您如何规划和执行客户细分研究项目。 相反它旨在让初创公 司和处于扩张阶段的公司管理团队思考可以快速增强对客户群的了解的不同方式。 有时,这是使您的公司有针对性并进入良好细分市场所需的所有信息。其他时候,您会发现一次性分析不足以确定一个好的细分,您需要规划一个全面的客户细分研究项目。 6 个一次性 B2B 客户细分练习 以下是您可 阿尔及利亚电邮清单 以在几个小时内完成的六个 B2B 客户细分练习,以增强您对客户和潜在细分特征的理解: 当前客户行业分析 将您的客户行业或规模的构成与您所选目标地区的美国人口普查构成统计数据进行比较。所选的地理区域应该代表贵公司积极销售的地理区域。对于大多数软件公司来说,这将是整个美国。此练习将确定按行业或公司规模划分的客户构成与其目标地理区域的公司构成有何不同。 这是识别客户群模式的好 方法可以帮助您实现与需求相关的特征。但是,您需要了解公司以前的目标定位历史,以确保构成差异不是以前上市策略的反映。您还可以查看有趣的公司子细分市场的潜在客户转化率,以验证这不是目标销售活动失败的反映。 流失客户分析 将按就业规模划分的流失客户构成与所选目标地区的美国人口普查构成统计数据进行比较。此练习将确定您未能成功销售的客户子群。 这可以帮助您看到客户构成中的负面模式,从而帮助您识 GT Lists 别可能与特定客户需求相关的特征。与前面的练习类似,您可以查看子细分市场中的转化率,以确保您的公司在向给定子细分市场销售产品时遇到困难。 按企业特征划分的收入 按选定的公司特征划分的每月经常性收入 客户或每笔交易的年收入:此练习将确定提供最大潜在价值的客户子群。此分析的关键是去除异常值并了解已售出到顶级子细分市场的交易数量。

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融资后如何制定业务增长战略

在确定业务增长战略的下一阶段时,为什么不做与所做的一样重要。 如果您足够幸运,在您投入大量精力进行规划、预测和努力筹集资金以发展您的业务之后,您可能会发现自己手头有一大笔钱,但对接下来会发生什么一无所知。与您的预期相反,这段时间可以成就或毁掉您的公司。在这篇为撰写的文章中, 的 强调了您的行动和决策对企业未来的重要性在您筹集资金后会直接被放大。 指出,在此期间表现出克制对于长期成功定位自己至关重要。阅读全文,了解他概述的七个步骤,让您的公司在未来处于最佳位置,因为您已经获得了推动业务增长战略所需的资金。战略合作伙伴关系:只是一种营销策略还是更多? 与客户建立战略合作伙伴关系的 6 个核心要素 如果你是一家新兴的国有科技风险投资公司,你可能会遇到激烈的竞争才能取得成功。 在某些情况下客户难 以区分供应商在价格竞争方面可能会出现“逐底竞争”。通常,您显然希望避免这种情况。但是,您还有哪些其他方式可以让自己脱颖而出? 对于一些人来说,核心差异化因素是技术。如果您的产品提供了明显的竞争优势,那么您可以根据产品的优势进行营销,并让您的营销和销售团队从中受益。 但是,如果这种竞争优势对客户来说不是显而易见的,会发生什么 安哥拉电子邮件清单 情况呢?或者,如果优势不能让您在市场上脱颖而出?为潜在客户提供的不仅仅是产品或服务,而且合作伙伴关系可能是一个引人注目的策略。 什么是战略合作伙伴关系? 如今,“战略伙伴关系”一词已被嘲笑为纯粹的“营销”。随着每家公司都宣称自己是客户的绝佳“合作伙伴”,这个词是否不再具有任何重要意义?请注意,但为了让您的客户真正感受到战略合作伙伴关系的存在,您需要用行动来兑现您的承诺。 在我进行的访中户经常告诉我真 正的战略合作伙伴是那些付出更多努力并试图建立长期关系的人。以下是您可以用来与客户建立长期战略合作伙伴关系的一些策略: 主动了解客户的需求并提出解决方案:检查他们的业务问题并提出贵公司可以提供的任何解决方案。定期与您的主要客户联系,了解他们的需求是否发生了变化。 对他们的局限性保持敏感:如果您打算将他们过渡到新技术,请给他 GT Lists 们选择。如果您要向中小型企业推销,请详细讨论他们的需求。确保区分他们最关键/时间敏感的要求和可以推迟到以后的要求。 评估潜在客户的利益相关者的潜在反对意见,并相应地调整您的建议:了解他们的购买过程、涉及的主要利益相关者以及他们每个人都会有的顾虑。 充分利用您的所有卖点:出售您的提案不仅要靠技术优势,还要靠产品路线图和客户服务团队的实力。

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启动成功免费试用的个步骤

让客户在免费试用期间爱上您的产品吗?SaaS 营销策略师 Peter Cohen鼓励您全面考虑并遵循以下四个步骤。 只是一个味道。这就是为您的潜在客户提供产品免费试用的理论。您认为一旦他们尝了一点您提供的产品,他们就会准备好对您的产品作出承诺。 但这种味道不仅要让人无法抗拒,还需要确保以适当的方式呈现它,并确保随之而来的味道同样令人满意。换句话说,正如 SaaS 营销专家彼得科恩最近告诉 OpenView 的那样,从开始到结束的整个体验都很重要——而不仅仅是免费试用本身。 SaaS Marketing Strategy Advisors 的执行合伙人 Cohen 说:“许多公司都提供免费试用,作为其整体客户获取和保留过程的一部分。” “但我在这里警告你,虽然免费试用可以作为该过程的一部分,但它们不能成为整个过程。在免费试用之前、期间和之后,必须发生一些事情才能真正产生影响。 那么那些东西是什么 说有四个步骤可以构建完整的产品免费试用体验,以促进您的客户获取工作: 1. 提前做好准备 在你甚至可以考虑让潜在客户排队等待产品免费试用之前,Cohen 说你需要确保人们可以找到你的试用版。您需要为您的产品建立一些知名度。“你可以通过多种策略来做到这一点——搜索引擎优化 安圭拉电子邮件列表 付费搜索、公共关系、活动等——但最终目标是吸引人们访问你的网站并让他们了解你的试用产品,”科恩解释道。 但是,一旦发生这种情况,您的工作就没有完成。潜在客户到达您的网站后,您必须提供一个引人入胜的故事,快速解释为什么您的产品将解决潜在客户的问题。 “花时间展示其他人如何通过与你合作取得成功,”科恩建议道。“这是开始在您和用户之间建立舒适度的好方法。” 2. 鼓励潜在客户实际使用产品 这听起来很明显,但 Cohen 说让免费试用用户实际使用你的产品可能比看起来更困难。 事实上注册免费试用产品 不能保证潜在客户会使用它。 因此,科恩建议让您的免费试用尽可能简单易用,同时在整个试用体验中主动吸引潜在客户。 “一定要给用户使用自己数据的自由,但不要让他们从头开始,”科恩说。“不要压倒他们。允许您的免费试用用户执行两个或三个核心操作。让他们走上通往‘啊哈’时刻的最短路径。” 最后,如果用户停滞不前,一定要提供帮助。无论是产品 GT Lists 内置的路标、快速分步指南,还是一些一对一的指导,您可以提供的任何帮助都将大大有助于提高参与度。 3. 确定正确的试用期 谈到产品免费试用期,没有神奇的数字,因为它在很大程度上取决于产品的复杂性和经济性。例如,用户通常可以在几次使用中评估网络会议软件的价值,而电子邮件营销程序可能需要相当长的时间才能弄清楚。 除了这些因素之外,Cohen 还表示,考虑支持免费试用需要花费多少是至关重要的。有些产品可能很简实际上可以自行运行。

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