认为您正在通过呼叫前研究来预热冷线索再试一次
几天我实际上接听了一个探矿电话。我不得不说，我很高兴我做到了。打电话的销售代表出色地引起了我的注意。 她通过插入我写的东西开始了谈话，甚至提到了我最近在推特上发布的一张图片。我印象深刻，以至于我决定不给她刷子。 然而，又过了一分钟左右，问了几个问题，很明显我们不合适，于是我挂断了电话。 挂断电话后，我想了想她在接电话之前所做的调查。我意识到她的准备是多么个性化，多么“社交”。这是教科书上的“热情电话”内容。然而，从我的角度来看，它与标准的冷呼叫并没有什么不同。 我敢肯定，代表对制作那个表盘和喜欢它的表盘感觉更好。但老实说，在我最初的兴趣之后（嘿！谁不喜欢听自己的介绍？），电话进入了典型的协议：我的时间有限你想要些。 谁真正受益于电话前研究 所有这一切让我开始思考—— “热情电话”是针对潜在客户还是卖家？“热情电话”研究是否真的让电话变暖了？或者它只是让销售代表在接电话时感觉更自在？ 我将探矿电话视为倒金字塔： 我的直觉是，“热情电话”可以有效地利用前 20 秒来赢得接下来的 60 秒。但我不确定它能否让代表超越这一点。总裁 喜欢说“兴趣往往是需求的假冒”。我喜欢那条线！好吧 Belgium电子邮件列表 也许在对外勘探方面，熟悉是洞察力的假冒。Vorsight 的联合创始人 Steve Richard…
