谁真正推动漏斗销售还是营销？
变化是商业中唯一真正不变的东西，但还有一件事不太可能很快消失：销售人员和营销人员之间关于谁真正推动公司销售渠道的争论。 与销售人员交谈，您会得到一个答案。与营销人员交谈，您可能会得到另一个。 但 是英销售和营销咨询公司的创始人兼首席执行官，也是 的年 25 大销售影响者之一，他有另一种观点。事实上，在最近一次 活动的圆桌讨论中，Apollo 建议销售和营销都不应声称完全拥有销售渠道。他们与客户一起 拥有它。 “换句话说，”Apollo 解释说，“我们衡量漏斗进度的方式不仅要根据销售或营销所做的事情，还要根据我们观察客户所做的事情来衡量。” 建立以客户为中心的销售渠道的 3 个步骤 然而，销售渠道通常主要由与营销相关的指标和分析驱动，或者由销售团队执行的操作驱动。虽然这些信息很有价值，但阿波罗表示，它并没有描绘出买家真实旅程的全貌。 真正了解买家在销售过程 中所处位置的唯方法是围绕买家决策过程对我们的漏斗进行建模，”阿波罗说。 在最近与 的对话中解释说，处于扩张阶段的…
