销策略师 阐明了在希望成功实施 营销自动化之前需要了解的 3 件事。 “自动化”可以成为任何公司耳中的音乐。它激发了完成工作的梦想，同时员工可以自由地将精力集中在其他地方。但正如MECLABS的 B2B 营销专家 所解释的那样，如果你把一团糟并自动化，你最终会得到一个自动化的混乱。 要使营销自动化取得成功，您需要建立完善的流程、为项目分配合适的人员以及适当的技术。因此，在您启动一个不会产生任何结果的项目之前，请观看视频以了解您是否真正处于实施营销自动化有意义的阶段。在过去的几个月里，我曾与 的几家投资组合公司合作过。那段时间我注意到的一件事是，他们并不总是认识到内容定位对其内容营销工作的重要性。 事实证明，许多公司都在努力将其内容个性化，以便在买家旅程中的任何独特点都能满足买家的特殊需求。
问题是如果他们的内容不
能反映出对他们的受众是谁以及他们在购买过程中所处的位置的深刻理解，他们的内容怎么可能有效？ 答案很简单：不能。 内容定位 幸运的是，解决方案是内容定位，即创建正确的消息来引起您的受众的共鸣，并引导他们完成旅程中的每一步。例如，根据您的受众在购买过程中所处的阶段，他们可能需要以下内容： 通过帮助他们了解贵公司的业务以及您了解他 巴林电子邮件列表 们面临的一组特定问题来提高认识。 通过提请他们注意您的公司拥有解决这些问题所需的产品或服务这一事实来促进发现。 通过允许您的公司展示其知识、专长以及高质量的产品和服务来促进比较，从而使您与竞争对手区分开来。 通过提供正确的信息来鼓励销售，以确保目标拥有他或她需要的一切来自信地购买您的产品和服务。 您的信息语气以及您传达信息的频率将根据您的目标受众在其旅程中所处的位置而有所不同。
要使 B2B 内容真正有效
它需要与其目标受众产生共鸣。换句话说，一刀切的方法很少奏效。 当然，了解买家的旅程只是等式的一部分。要真正创建有针对性的内容，您还需要彻底了解您的买家是谁，并为他们开发详细的角色。 发展买家角色是内容定位的关键 要真正了解您的目标买家，花时间构建相应的人物角色至关重要，即由人口统计和行为信息组合而成的这些买家的详细资料。这些角色 GT Lists 应该清楚地说明你的买家是谁，他们有哪些共同的痛点，他们最关心哪些因素，以及他们在购买过程中所处的阶段。这样做通常是确保您创建的内容能引起观众共鸣的最重要的一步。 要建立这些角色，您需要做一些研究。 收集正确的信息 从收集一些基本信息开始。采访您现有的客户。与面向客户的同事交谈。挖掘您可能拥有的任何数据库。您的目标是确定客户最明显和最重要的特征，同时牢记需要关注实际的人，而不是他们工作的公司。