高管牵线搭桥并非易事。由于像销售副总裁这样的职位如此重要，您需要确信您的头号候选人实际上是“那个”。销售管理策略师和人才管理专家Lee Salz确定了要寻找的内容，以确保这是天作之合——而不是地狱。 当你是一家专注于快速增长的小型扩张阶段公司时，没有什么角色比负责推动收入的人——销售副总裁更重要。您如何保证在时机成熟时您会选择合适的人选，并避免为您的企业犯下代价极其高昂——甚至可能是致命的——错误？ 在最近由获奖作家兼 Sales Architects创始人录制的播客中 2012 年 25 大销售影响者之一）解释说——与任何良好的配对工作一样——第一步是制定你自己的评估你在寻找什么，想要从这个角色中得到什么。在没有清楚地了解该职位实际需要什么的情况下进入搜索过程，你就会为失败做好准备。
要事第销售副总裁真的
是您所追求的角色吗？ “谈到销售，”Salz 说，“有无数的头衔，但它们不一定与副总裁的角色和职责相对应。例如，有个人收入贡献者——销售人员——他们拥有销售副总裁的头衔，但职责非常有限。标题本身可能会产生误导，而且经常被滥用。” Salz 解释说，如果您要聘请销售副总裁，那么您 安提瓜和巴布达电子邮件列表 实际上是在聘请一位面向公众的高管，客户会认为他有权改变定价和服务范围。如果您计划派遣新员工参加销售电话会议，公司应该牢记这一点。如果是这种情况，您可以考虑聘请销售总监。副总裁应该专注于建立销售组织，不贡献收入。 假设您已为新员工牢记正确的职责，那么是时候弄清楚您的公司需要新副总裁做什么了。Salz 提供了三个技巧，帮助您筛选出最适合您的人选。
了解你的需求建议首先
考虑您作为 CEO 将继续直接监督业务的哪些部分，并明确确定哪些部分将由您的新销售副总裁负责。例如，即使您有销售背景或自己是一名优秀的销售人员，也并不一定意味着您可以建立成功的销售团队或制定有效的销售薪酬结构。如果有些领域和职责不是您的强项，那么这些就是您想要委派给新员工的事情。 请记住，对于处于扩张阶段的公司的需求，没有放之 GT Lists 四海而皆准的答案。花点时间弄清楚你的执行团队的能力差距在哪里，并寻找一个有能力填补这些差距的人。 2) 针对最重要的两个品质 正如 Salz 指出的那样，销售副总裁角色有两个关键：销售领导和销售管理。销售管理需要制定成功的销售战略，以及实施该战略并使其可持续发展所需的流程。销售领导力是激励和启发销售人员遵循销售策略和流程的能力。