电子邮件营销人员负责设计和执行电子邮件营销活动，以向其目标受众推广公司的产品或服务。 电子邮件营销人员的工作通常涉及以下任务： 制定电子邮件营销策略：电子邮件营销人员负责为公司的电子邮件营销活动制定战略计划，包括确定目标受众、确定活动的目的和目标，以及选择适当的电子邮件类型和消息传递。 建立电子邮件列表：电子邮件营销人员负责建立和发展公司的电子邮件列表，使用各种策略，例如网站选择加入、铅磁铁和社交媒体促销。 设计电子邮件模板：电子邮件营销人员设计的电子邮件模板具有视觉吸引力、吸引力并与公司的品牌标识保持一致。 电子邮件营销人员还可能负责为电子邮件创建图形和其他多媒体内容。 撰写电子邮件文案：电子邮件营销人员为电子邮件撰写引人注目的文案，以有效传达公司的信息、鼓励参与并激励收件人采取行动。 管理电子邮件活动电子邮件 营销人员管理电子邮件活动的执行，包括安排和发送电子邮件、测试和优化活动以获得最佳性能，以及分析活动结果。 确保合规性：电子邮件营销人员确保所有电子邮件活动都符合相关法律法规，包括反垃圾邮件法和数据隐私法规。 总的来说，电子邮件营销人员在帮助公司通过电子邮件营销 特克斯和凯科斯群岛电子邮件列表 接触和吸引目标受众方面发挥着关键作用，并且可以对公司的收入和增长产生重大影响。电子邮件营销人员负责创建和执行电子邮件营销活动，以推广产品、服务或活动，并与订阅者建立关系。 电子邮件营销人员的一些主要职责包括： 创建电子邮件营销活动：电子邮件营销人员负责创建旨在吸引订阅者并实现特定目标的电子邮件活动。 这涉及开发电子邮件内容、设计电子邮件模板和设置电子邮件自动化序列。 管理电子邮件列表：电子邮件营销人员负责管理电子邮件列表，包括添加新订阅者、删除不活跃的订阅者以及根据订阅者行为和兴趣对电子邮件列表进行细分。 分析电子邮件活动绩效 电子邮件营销人员负责跟踪和分析电子邮件活动绩效指标，例如打开率、点击率和转化率。 这有助于确定需要改进的领域并优化未来的活动以获得更好的结果。 保持电子邮件的可传递性：电子邮件营销人员有责任确保他们的电子邮件被传递到订阅者的收件箱并且不被垃圾邮件过滤器捕获。 这涉特克斯和凯科斯群岛电子邮件列表 及遵循电子邮件内容 GT Lists 的最佳实践、避免垃圾邮件触发以及监控电子邮件送达率指标。 紧跟电子邮件营销趋势：电子邮件营销人员需要了解最新的电子邮件营销趋势和最佳实践，以确保他们的营销活动有效且引人入胜。 这包括参加行业会议、阅读行业出版物以及了解最新的电子邮件营销技术。 总体而言，电子邮件营销人员在创建和执行电子邮件营销活动方面发挥着关键作用，这些活动可帮助企业与订阅者建立关系、推动销售并实现业务目标。
电子邮件营销的四种类型是什么？
时事通讯电子邮件这些是您发送给订阅者的常规电子邮件，用于向他们更新您的最新产品、服务或行业新闻。 时事通讯电子邮件通常每周或每月发送一次。 促销电子邮件：这些电子邮件旨在向您的订阅者宣传特定产品、服务或优惠。 促销电子邮件可用于推动销售或产生潜在客户。 交易电子邮件：这些是发送给订阅者以响应特定操作或事件的自动电子邮件，例如购买确认、密码重置或放弃购物车通知。 交易电子邮件高度个性化，有助于与订阅者建立信任和信誉。 培养电子邮件：这些电子邮件旨在教育和培养您的订阅者，目标是与他们建立长期关系。 培养电子邮件可用于向您的订阅者提供有用的提示、资源和教育内容，并有助于将您的品牌定位为行业中值得信赖的权威。 每种类型的电子邮件营销 都有特定的目的可用于实现不同的目标。 通过结合使用这些电子邮件类型，您可以创建一个全面的电子邮件营销策略，有效地吸引您的订阅者并为您的业务带来成果。企业可以使用多种类型的电子邮件营销活动来与客户互动并实现营销 目标。 以下是四种常见的电子邮件营销类型： 时事通讯电 西撒哈拉电子邮件列表 子邮件：这些是企业发送给订阅者的定期、持续的电子邮件。 它们通常包含与企业产品或服务相关的新闻、更新、提示和其他有价值的内容。 促销电子邮件：这些是企业发送的一次性电子邮件，用于促销、优惠或活动。 它们旨在鼓励订户采取特定行动，例如购买注册活动或注册服务。促销电子邮件：这些电子邮件旨在向您的订阅者宣传特定产品、服务或优惠。 促销电子邮件可用于推动销售或产生潜在客户。 触发电子邮件这些是由特定 操作或行为触发的自动电子邮件，例如当有人订阅列表时的欢迎电子邮件或当有人将商品留在在线购物车中时的废弃购物车电子邮件。促销电子邮件：这些电子邮件旨在向您的订阅者宣传特定产品、服务或优惠。 促销电子邮件可用于推动销售或产生潜在客户。 重新参与电子邮件：这些是企业发送 GT Lists 给在特定时间段内未使用电子邮件的订阅者的电子邮件。 重新参与电子邮件的目标是鼓励订阅者重新与品牌互动并留在电子邮件列表中。 这些类型的电子邮件营销活动中的每一种都可以有效地吸引订户并实现特定的营销目标。 但是，对于企业来说，重要的是要创建有针对性的相关内容来满足受众的需求和兴趣，以实现预期的结果。
集群人才获取的未来是什么？
副总裁 在 HBR 博客网络的一篇文章中描述了人才招聘的未来。 Aron 写道，集群将成为未来人才获取的核心，它们代表着“对我们传统团队概念的彻底替代”。 集群“在公司环境之外形成，但由公司作为一个单位雇用和支付，作为公司的永久部分”，尽管事实上它们“管理、治理和发展自己”，Aron 认为云的 兴起基于的协作工具使向集群的转变“越来越可行”。他接着概述了集群和顾问之间的区别，以及对现在愿意拥抱未来的公司的四个主要好处。扩张不仅涉及开拓新市场，还涉及引入新客户和新思维方式。 很多时候，公司着眼于全球扩张，只是看到了扩展其当前业务的机会。如果您采用这种思路，那么您可能会倾向于决定要成功，您需要做的就是相应地扩展您的流程和实践。 总裁 解释说这是一个大错误 你实际上正在做的是不断发展。您正在进入新市场，您需要相应地进行调整。您的旧流程可能行不通，因为您正在与新客户打交道，他们与您习惯的客户略有不同。观看视频，了解 Brock 解释为什么在开始扩展时需要解决一些您可能没有考虑的问题。了解什么构成了公司的领导力价值主张，以及为 玻利维亚电邮清单 什么它对于建立持久的事物如此重要。 领导价值主张 建议检查您的领导力价值主张及其对您的公司和为您工作的人意味着什么。 从愿景开始概述了构成领导力价值主张的要素。他问你的建议是否包括“一些令人信服的未来愿景”，即“你想把公司带到哪里去”，或者可能是“激励你的团队并给他们一些他们可以支持的东西的愿景”。他还想知道您的价值主张是否提供了作为公司身份和企业文化基础的意义。 考虑 关于领导力价值主张的 确定贵公司的执行团队是否传达了激发灵感所需的信息。对于那些不知道的人，Twitter 在 1 月 24 日推出了一项新功能。新功能 Vine是一项移动服务，允许用户通过 Twitter […]
谁真正推动漏斗销售还是营销？
变化是商业中唯一真正不变的东西，但还有一件事不太可能很快消失：销售人员和营销人员之间关于谁真正推动公司销售渠道的争论。 与销售人员交谈，您会得到一个答案。与营销人员交谈，您可能会得到另一个。 但 是英销售和营销咨询公司的创始人兼首席执行官，也是 的年 25 大销售影响者之一，他有另一种观点。事实上，在最近一次 活动的圆桌讨论中，Apollo 建议销售和营销都不应声称完全拥有销售渠道。他们与客户一起 拥有它。 “换句话说，”Apollo 解释说，“我们衡量漏斗进度的方式不仅要根据销售或营销所做的事情，还要根据我们观察客户所做的事情来衡量。” 建立以客户为中心的销售渠道的 3 个步骤 然而，销售渠道通常主要由与营销相关的指标和分析驱动，或者由销售团队执行的操作驱动。虽然这些信息很有价值，但阿波罗表示，它并没有描绘出买家真实旅程的全貌。 真正了解买家在销售过程 中所处位置的唯方法是围绕买家决策过程对我们的漏斗进行建模，”阿波罗说。 在最近与 的对话中解释说，处于扩张阶段的 B2B 软件公司可以通过遵循以下三个简单的技巧来做到这一点： 1）停止将漏斗视为单行道 虽然将销售漏斗组织成线性进展的特定阶段要方便得多，但阿波罗说，现实情况是 波斯尼亚和黑塞哥维那电子邮件列表 在整个销售过程中，买家可能会多次向上、向下或离开漏斗。如果您没有对买家的行为和动机给予足够的关注，那么您最终可能会将潜在客户分配到他们尚未准备好或已经离开的阶段。 阿波罗表示，为了提高效率，处于扩张阶段的公司应该重新考虑他们用来衡量漏斗进度的阶段。他们不应根据销售或营销为推动潜在客户在销售过程中所做的工作来定义每个阶段，而应考虑潜在买家需要经历哪些阶段才能最终确定他们的购买决定。 将您的销售阶段与您的买 家阶段合并 例如许多 […]
将您技术的副产品货币化
当油田在钻井过程中减压时，它会迅速将一股天然气释放到大气中。对于主要对油井的石油感兴趣的钻井平台操作员，有两种可能的解决方案来处理意外的气体副产品。一种是在气体离开地面时简单地燃烧，这是许多运营商所做的，尤其是在没有管道的偏远地区。 当然，这个解决方案会把钱留在桌面上。天然气本身就是一个价值 700 亿美元的市场，如果处理得当，数百万立方英尺的天然气可以成为运营商利润丰厚的第二收入来源。只要有可能，石油公司就会尝试通过自己加工或出售给有能力的人来释放副产品的价值。 在这方面，软件行业也不例外。开发过程中有许多副产品，绝大多数从未完全货币化。 有时这是不可避免的，因为将次级产品推向市场的成本非常高。但如果您的公司拥有资源，副产品可以成为主要的收入来源。 以下是从最初的意外副 产品中产生的有价值产品的三个示例： 1）亚马逊网络服务 作为全球首屈一指的互联网零售商，亚马逊需要一个能够处理巨大的全球流量、高性能、安全支付处理和最短停机时间的基础设施。为了实现这一目标，他们必须建立一个世界级的数据中心网络，该网络可以随着流量的快速增长而扩展。 在这种情况下，他们的副产品是一个规模只有少数公司可以匹敌的基 博茨瓦纳电子邮件列表 础设施网络，而 AWS 就是他们利用现有资产将其货币化的方式。 2) Twitter 的 Firehose API 当 Twitter 的创始人最初草拟商业计划时，他们可能预见到消费者广告是社交网络的主要收入来源。他们可能从未想过 Twitter 的庞大规模和分类系统会为营销人员提供数据宝库。Twitter 已经能够通过向Hootsuite等 ISV 提供对其 API 的不受限制的访问以换取收入分成或许可协议，从而将这些数据货币化。 […]
退出机会利用潜在收购方的情绪
我分享了关于如何在您的管理团队认真寻求退出市场之前开始开发退出机会的 3 个技巧。 本周，我将讨论初创和扩张阶段的公司管理团队如何利用潜在的收购方情绪来更好地识别和定位他们的公司，以利用退出机会。能够有效地利用或管理这些情绪将最大限度地提高收购的可能性，并帮助您确保在收购中获得良好的收入倍数。 以下是四种可能触发收购的情绪： 1）恐惧 根深蒂固在公司产品后端的产品很难根除和更换（想想核心技术基础设施），成本也很高。因此，依赖不太成熟的公司技术的公司正在热切地监视收购市场以识别其他潜在的追求者，因为它们对其产品的稳定性构成潜在威胁。 这种内在的恐惧可能是一个重要的收购驱动因素，但在达成交易之前你不想利用它，因为一旦合同到期，它可能会吓跑潜在的未来客户和现有客户。 所有公司都知道将初创 公司或处于扩张阶段的公司技术用于核心产品存在固有风险。确实选择这样做的客户随着时间的推移与供应商建立了牢固的联系和信任，使他们能够注销部分风险。一旦这些公司看到相反的行为，这种信任就会消失。这种恐惧会推动潜在的收购。 2）感到受到威胁 市场中的主要参与者积极监控其主要市场和周边市场的竞争格局，以便他们能够识别即将到来的威胁并 巴西电邮清单 利用他们的地位来维持他们的市场地位。根据市场动态和反垄断考虑，市场份额领导者或市场上的另一主要参与者通常会考虑收购一个崭露头角的竞争对手。他们会将此选项视为最具成本效益的威胁解决方案。这些类型的收购通常也可以获得很大的倍数。 3）机会主义 当公司看到市场机会成熟并认为它为他们的业务提供了巨大的价值和巨大的增长机会时，他们将评估所有寻求机会的潜在选择。 通常这些公司无法及 时将自己的竞争产品引入该领域以利用市场机会，因此他们将寻求市场上的技术来实现这一目标。 4) 绝望 一家在衰落的暮年（或在看似不可阻挡的市场自由落体中）的公司通常会开始将其自由资本投资于收购市场，而不是投资于自己的研发，因为他们正试图找到回归的途径尽快相关。 领导下的惠普就是一个很好的例子。2011 年，李艾科知道惠普拥有稳健的资 GT Lists 产负债表，但厌倦了其核心产品的商品化，因此他决定转向市场并收购 ，而不是在内部投资研发。同样，雅虎从 2005 年开始进行了几次收购，因为它在谷歌赢得搜索引擎战争后努力保持相关性，而它自己的研发并没有削减它。这可能是利用公司地位的好时机，因为卖方在此类交易中占据上风。 管理这些情绪对你有利 […]
与投资银行合作投资银行提供的重要服务
我之前的博文中我探讨了关于投资银行的一些关键事实——他们如何获得报酬，他们通常知道什么，以及你对他们有多重要。在本期中，我将花一些时间研究他们可以为您做的所有事情——有些甚至是免费的。 投资银行可以提供什么服务？ 正如本系列关于与投资银行合作的第一部分所讨论的，投资银行和顾问可以做的不仅仅是出售您的公司。归根结底，他们希望在完成的交易中获得报酬。在单笔交易的情况下，这笔费用可以看作是相当大的一笔费用。然而，实际上，它是在为一份他们可以而且应该提供的额外服务的洗衣清单付费，同时建立关系以获得最终交易的雇用。 让我们讨论一些关键的见解，大多数小型私营公司应该知道投资银行可以提供这些见解。 1）洞悉行业趋势（以局外人的视角） 由于您日复一日地经营业务，因此您比任何人都更了解您的细分市场。 因此重要的是要记住 那些向您提供资金或愿意购买您的企业的人并不完全了解它。也就是说，投资银行可以传递他们从与他们交谈的所有人那里收集到的普遍评价。事实上，他们可能已经准备了突出研究、市场和投资者观点的材料，您可以要求这些材料来获得外部意见。 2) 竞争对手洞察力 正如投资银行可以作为了解其他行业趋势的窗口一样，它们也可以让您深入了解竞争对手。毕竟，他们也在与他们交谈。因此，他们以更非正式的方式了解您的竞争 Belarus电子邮件列表 对手想要什么、他们的目标是什么以及他们害怕什么。询问您的潜在银行您的竞争对手总体上在想什么是非常合理的。 3) 财务赞助商的想法 投资银行也在与您的风险发起人和潜在投资者交谈。因此，他们掌握了一些很好的信息，了解哪些行业将继续看到投资流入，哪些不会，哪些公司可能没有任何资金可用于投资，以及哪些人将离开哪个公司。 融资市场状况 尤其是随着 您的业务持续增长，这条信息可能会非常有帮助。投资银行是唯一有资格知道哪些技术因素可能会阻碍您的潜在融资。您的企业是否需要全部以现金购买？如果有，潜在投资者或收购方是否拥有它？ 5) 获得研究 你想知道所有大型研究公司对你的行业或你的公开竞争对手的看法吗？你的投资 GT Lists 银行知道。他们收到的所有报告都太贵了，你买不起。请随时要求他们向您发送副本。事实上，一些较大的公司甚至可以在线访问，如果您提出要求，他们可以共享。 6) 介绍/业务发展 有没有你想见的公司或联系人？也许银行家已经知道或与他们有良好的关系。记住，他们也希望你成长。你得到的越大，费用就会越晚，所以不要害羞地寻求有益的介绍。费营销 如前所述，一位银行家会见很多人，他/她可能没有太多时间深入了解任何一个部门。
认为您正在通过呼叫前研究来预热冷线索再试一次
几天我实际上接听了一个探矿电话。我不得不说，我很高兴我做到了。打电话的销售代表出色地引起了我的注意。 她通过插入我写的东西开始了谈话，甚至提到了我最近在推特上发布的一张图片。我印象深刻，以至于我决定不给她刷子。 然而，又过了一分钟左右，问了几个问题，很明显我们不合适，于是我挂断了电话。 挂断电话后，我想了想她在接电话之前所做的调查。我意识到她的准备是多么个性化，多么“社交”。这是教科书上的“热情电话”内容。然而，从我的角度来看，它与标准的冷呼叫并没有什么不同。 我敢肯定，代表对制作那个表盘和喜欢它的表盘感觉更好。但老实说，在我最初的兴趣之后（嘿！谁不喜欢听自己的介绍？），电话进入了典型的协议：我的时间有限你想要些。 谁真正受益于电话前研究 所有这一切让我开始思考—— “热情电话”是针对潜在客户还是卖家？“热情电话”研究是否真的让电话变暖了？或者它只是让销售代表在接电话时感觉更自在？ 我将探矿电话视为倒金字塔： 我的直觉是，“热情电话”可以有效地利用前 20 秒来赢得接下来的 60 秒。但我不确定它能否让代表超越这一点。总裁 喜欢说“兴趣往往是需求的假冒”。我喜欢那条线！好吧 Belgium电子邮件列表 也许在对外勘探方面，熟悉是洞察力的假冒。Vorsight 的联合创始人 Steve Richard 也我决定暂停写求职者经历和招聘最佳实践，专注于值得关注的事情：女性在工作场所的角色。 在赫芬顿邮报最近的一篇文章中，克里斯蒂娜赫芬顿指出，根据美国人口普查，当今女性最常见的工作与 50 年前一样——秘书。我们现在使用的术语可能更专业、更包罗万象，但归根结底作用是一样的。 当我想到女性在当今职 场中的角色时玛丽莎·迈耶和雪莉·桑德伯格这样的名字浮现在我的脑海中，但她们显然是反常的，而不是常态。事实上，女性的第一职位实际上仍然是秘书，这当然与我对女性在工作场所的角色的看法不符，但确实如此。突然之间，《广告狂人》的那些剧集似乎不再那么过时了。 那么，这与我为处于扩张阶段的公司招聘职位有什么关系呢？我每天都亲眼目睹男性 GT Lists 和女性求职者和雇员人数之间的差异。以下是我的一些观察： […]
员工保留策略第部分员工奖励中个性化的力量
在我关于员工保留策略的系列文章中，我讨论了理想的薪酬方案是否真的存在。本周，我将重点关注雇主可以为员工提供的有意义的奖励类型。 你有没有想过一句简单的“谢谢”或“干得好！” 可以做些什么来激励您的同事、员工和组织内的其他人？有时，这就是让某人感到被欣赏并相信他们所做的工作对组织很重要和有价值的全部。 根据 最近为撰写的一篇题为赞美的力量的文章，能够成功提升和培养员工认可度的公司产生出色业务成果的可能性是那些没有完善的员工认可策略的公司的 12 倍 您如何在工作场所鼓励和奖励您的员工？ 除了可以大有帮助的口头形式表达感谢之外，员工的主要成就和整体表现能够以更正式的方式得到认可和奖励也是一件好事。在决定如何奖励员工时，重要的是要记住我们每个人都是独一无二的，并且重视不同类型的奖励；因此，标准奖励可能不会削减它。 最传统的奖励各有利弊 标准奖金奖励员工最安全、最普遍的方法。不要误会我的意思，在一天结束时看到这些额外资金总是很高兴，但是此功能可能不会将您的组织与其他任何组织区分开来，也不会帮助员工培养更高水平的忠诚度和对公司的亲和力。 集体认可：其他人可能会选择通过使用集体认可模型来奖励团队而不是个人——例如，带一群人去他们选择的一家不错的餐厅吃饭。同样，这可能并不总是团队中每个人最想要的选择。 如果您打算用金钱奖励您 贝宁电子邮件列表 的员工，那么您可以考虑将金额用于可能具有更广泛和更持久影响的不同类型的激励。 归根结底，付出更多努力了解员工的兴趣，然后相应地奖励他们，可能会得到比您预期更多的回报。通过为您的员工提供个性化奖励，他们很可能会记住所做的努力和体验，而不仅仅是添加到他们银行账户中的额外美元数量。 个性化员工奖励的方法 虽然有很多想法浮现在脑海中，但我想分享两个可能会特别提供一些灵感的想法。 基于积分的定制奖励 合作的专业服务公司工作时，被告知我可以在这一年中因出色的表现和团队合作而获得积分，然后可以兑换礼物我选择的（例如，名牌配饰和手袋、音响系统、水疗护理、惊险刺激的体验等等）。 选择兑换我赚取的积分后，观察网站上提供的所有选项时，我简直不敢相信自己的眼睛。虽然我在公司期间的努力得到了其他类型的奖励，包括许多晚餐和金钱补偿，但这对 GT Lists 我来说是我最难忘的奖励经历之一，尤其是考虑到我仍然很好地利用我兑换的物品！ 个性化体验 通过花时间了解您的员工在工作之外喜欢做什么和/或他们的兴趣是什么，您可以更好地确定为他们提供的奖励类型。 例如，一些公司选择通过私人时尚顾问提供定制的购物体验来奖励表现最好的员工。其他公司则选择为员工提供体验式奖励，包括热气球、滑雪、激流漂流、音乐会、表演等。有些公司甚至为员工和重要的其他人提供定制的度假套餐。
通过成功的专业服务团队为您的软件产品赋能战
通过强大的专业服务部门加强您的产品平台的关键 随着处于扩张阶段的软件公司在市场上站稳脚跟，它们总是开始侵入财力雄厚的竞争对手的领域。特别是，他们开始竞争越来越大、越来越复杂的软件解决方案实施。该公司不再向预算有限的中小型企业和早期采用者销售解决方案，而是发现自己正在为主要的财富强公司竞标数百万笔交易。 对于面向企业销售的软件公司而言，向越来越大、越来越复杂的客户销售是获得快速、可扩展增长的关键战略之一。 为什么熟练的专业服务团队至关重要 任何此类企业软件解决方案的一个基本要求是伴随这种复杂、昂贵的解决方案而来的实施和专业服务。一个足够强大的软件平台将在客户的业务中发挥重要作用（因此证明其成本和粘性是合理的）将总是需要与客户现有的 IT 基础设施和其他软件解决方案进行复杂的集成，以及一定程度的定制。 要想成功还需要全面的培 训过程不仅需要软件的未来用户参与，还需要软件数据和输出的最终消费者参与。 大多数这些活动都需要在客户场所现场或通过面对面的电话会议进行。客户的大部分技术基础架构仍然驻留在防火墙后面的客户数据中心，此外，在让用户熟悉新软件界面方面，没有什么比面对面的培训和辅导更好的了。 大多数主要技术供应商都配备了一个大型专业服务团队 Bermuda电子邮件列表 负责实施、定制和以客户成功为导向的培训，这些培训已成为他们为企业客户提供的一揽子解决方案中不可或缺的一部分。为了成功地与这些公司竞争并在企业市场建立强大的影响力，处于扩张阶段的公司还需要发展一个有效的专业服务组织。这给公司带来了一些重大挑战： 资源利用和功能优先级 与大多数早期软件公司一样，组织的重心可能一直是产品组织，公司的重点一直是构建一个通用的通用平台，以最少的定制服务于所有客户。 建立个目标是定制解 决方案并根据客户需求量身定制的专业服务组织将不可避免地在组织内造成资源利用和产品功能优先级的冲突。 招募和管理新团队 该公司之前没有建立过专业服务组织，因此在尝试为团队招聘人员、填补专业服务团队中的不同角色以及管理团队以实现盈利、成功和客户满意度时，很可能会遇到困难。 将注意力从核心产品转移开的诱惑 许多公司变得依赖于专业 GT Lists 服务组织，通过以极低的折扣率提供“战略服务”或“试点实施”来进入主要企业客户。虽然这是一个进入市场并赢得客户的好策略，但它会损害盈利能力并使公司过于依赖人力资源密集型收入模式。最终，专业服务机构需要保持盈亏平衡，但不应该成为销售策略的驱动力，因为它仍然应该是公司的核心软件产品发挥作用。 雇用和留住顶尖人才 专业服务组织最有价值的资产 是专业服务人员的技能和人际关系，因此建立这样一个组织的主要挑战是招聘、培养和留住人才。
您确定您的买家是您的最终用户吗？
用户体验设计专家内容营销总监 Rob Yoegel确定了在您的第一个内容营销人员中寻找的惊人能力和超人技能。 您的第一份内容营销招聘必须具备的 5 个令人难以置信的品质 您是否环顾了您的公司并意识到您的内容分散在整个组织中，没有人真正拥有它？随着内容营销变得越来越重要（被 91% 的 B2B 营销人员使用，平均占营销预算的 33%），现在当然是时候建立一个结构来有效地管理您的内容及其背后的策略了。 但是你从哪里开始呢？您要做的第一件事是聘请某人来制定、管理和实施所有内容营销背后的统一计划。显然，你不能让任何人都担任这个角色。 无论是执行编辑还是内容总监，担任这一重要职务的人都必须具备以下四种令人难以置信的品质： 举重运动员1）强大的管理能力 无论您打算建立一个完整的内容营销部门。 还是需要不时将些工作 外包给自由职业者，您的第一个内容营销雇员都需要能够有效地领导团队。 他或她将提供执行内容营销策略所需的领导力和远见，一切都会从他们身上滴下来。沟通和管理的能力对于确保总体战略不仅渗透到营销团队成员，而且 不丹电子邮件列表 渗透到整个公司非常重要。 2) 出色的社交和 SEO 精明 该角色的一个关键要素将取决于确保尽可能多地共享和推广您的内容，因此重要的是他们在多个社交媒体平台上保持活跃。他们将需要了解将您的内容呈现在观众面前的细微差别，并认识到沉浸在在线社区中的价值。 理想的候选人还需要了解有关SEO 的一两件事，否则所有伟大的内容都将无法被发现。 3）对您的行业和趋势的洞察力 这可能看起来很明显，但这是一个非常重要的部分。 […]
招聘软件工程师寻找技术人才的 个技巧
你听说过失业的软件工程师吗？除非他们退休，否则答案可能是否定的。 招聘软件工程师：寻找技术人才的 5 个技巧我一遍又一遍地听到这个痛点——成长中的科技公司需要、需要、需要软件工程师。 为什么这么绝望？缺乏技术人才会发展成为一个巨大的障碍，阻碍公司的潜在成功或发展，不幸的是，根本没有足够的优秀工程人才可供使用。这是供需的严重失衡，而且由于我们谈论的是高度专业化的技能组合，需要有针对性的培训/教育和工作经验，因此没有快速简便的解决方案。 一些公司非常专注于开发可靠的此类候选人管道，以至于他们甚至在内部聘请特定的技术招聘人员。 你怎么能招到这些如此抢手的工程师呢？这里有五个选项可以立即开始。 工作委员会 我列出这个选项只是为了拒绝它。 老实说我会适度谨慎地考 虑通过工作委员会申请的软件工程师。好的人正在被积极地追捕和左右偷猎。他们不需要工作委员会，他们知道这一点。 我的观点是，不要依赖工作委员会来填补此类职位。你需要跳出框框思考 领英 这是一个好的开始。但是，请注意，一些非常出色的工程人才可能根本不活跃在 上。这些类型的候 伯利兹电子邮件列表 选人不断被招聘人员淹没（抱歉！），因此他们甚至可能不会创建 个人资料以避免收件箱混乱。 搜索软件工程师时使用的最佳方式是加入相关群组。您可以通过查看讨论或搜索成员来识别顶尖人才。不过，公平警告，您可能会惊讶地发现大部分成员实际上是招聘人员。 聚会 如果您不熟悉 Meetup，您可能需要查看他们的网站。这基本上是一个组织一群人参与他们兴趣的网站——你猜对了——与其他有相同兴趣的人会面。 那么伟大的软件工程师有 么兴趣呢软件开发您正在搜索的区域中可能有很多本地聚会小组，这些小组将举办聚会以了解有关特定技术的更多信息。 您可以使用 Meetup 简单地找到特定组的成员来发送消息，或者您可以通过实际参加 Meetup 并亲自介绍自己来更进一步。我最近与一位招聘人员交谈，他实际上为本地软件工程师组织聚会，让他们参加和交流，我认为这是个好主意。 转介 […]